Как сделать рекламное объявление привлекательным

10 правил эффективного объявления в контекстной рекламе

Хорошее объявление в контекстной рекламе — это не просто объявление с высоким CTR. Куда важнее, чтобы оно привлекало на сайт рекламодателя клиентов, готовых к покупке. Реклама должна быть точной, понятной и максимально соответствовать запросам пользователей. Как достичь такого результата, разберем в этом материале.

Важно! Несмотря на то, что принципы работы и настройки рекламных кампаний Яндекс.

Директа и Google AdWords сильно отличаются друг от друга, многие советы для составления объявлений подойдут для обеих систем.

Но важно помнить, что Яндекс и Google по-разному ограничиваю количество символов в объявлении. Директ допускает 33 знака в заголовке и 75 — в тексте, а AdWords — 30 и 76 символов соответственно*.

*При таргетинге на Россию, Украину и ряд других стран AdWords позволяет увеличить заголовок до с 25 до 30 знаков, а каждую строку текста — с 35 до 38 символов.

1. Включайте ключевую фразу в заголовок вашего объявления

Это увеличит релевантность и кликабельность (CTR, отношение кликов к показам) объявления.

Поисковые системы выше оценят качество объявления, а CTR увеличится, поскольку пользователи сразу будут видеть в рекламе именно то, что они искали.

Кликабельность напрямую влияет на то, сколько рекламодатель будет платить за переходы: чем выше этот показатель, тем ниже цена. Кроме того, по данным Яндекса, вхождение ключевого слова в заголовок объявления повышает CTR.

2. Указывайте ключевую фразу и в тексте объявления

Благодаря этому CTR увеличивается в среднем на 10%. Кроме того, Директ выделяет ключевое слово в заголовке и тексте объявлений.

Однако важно не перестараться. Если ключевая фраза длинная, не стоит занимать ею все доступные символы. Не менее важно перечислить конкурентные преимущества.

3. Если цена на ваш товар или услугу определена, укажите ее в тексте объявления

Этот шаг поможет отсечь нецелевую аудиторию, которую может не устроить стоимость вашего предложения. CTR, как правило, в таком случае незначительно уменьшается (по нашим данным, до 5%), но конверсия увеличивается, поскольку на ваше объявление перестают кликать те, кто изначально не готов к такой цене.

4. Пишите в тексте объявления слова-стимуляторы, которые дополнительно привлекают внимание аудитории

Например, словосочетание «бесплатная доставка» значительно повышает CTR и конверсию. Использование ваших конкурентных преимуществ в текстах объявлений выгодно выделит ваше объявления.

Если у вас нет доставки или значительных конкурентных преимуществ, то используйте другие слова-стимуляторы: «акция», «звоните», «торопитесь», «подарки», «скидки», «бонусы» и прочие.

При этом не обманывайте пользователя: если обещаете скидку, предоставьте ее.

5. Используйте быстрые ссылки (дополнительные ссылки в Google AdWords)

Этот инструмент делает рекламу более заметной, добавляя еще одну-две строки в объявление. Кроме того, ссылки заранее ориентируют пользователя по сайту рекламодателя, избавляя от лишних кликов на ресурсе. С помощью быстрых ссылок потенциального клиента можно привести в разные товарные категории, на страницы со спецпредложениями, контактами, описанием компании и пр.

6. Контакты

Номер телефона необходимо указывать всем рекламодателям, у которых конверсии происходят по звонку (например, службы такси, доставка пиццы и др.).

Адрес компании — обязательный пункт для бизнеса в случае, если он предоставляет свои услуги офлайн, а выбор пользователя может зависеть от местоположения офиса (медицинские учреждения, салоны красоты и т. д.).

Использование такого функционала также визуально увеличивает объем объявления.

7. Используйте фавикон, чтобы привлечь внимание к вашему сайту

Фавикон — это маленькая картинка размером 16×16 пикселей, которая располагается на вкладке браузера перед названием страницы. В Яндексе она отображается в поисковой выдаче перед каждым сайтом и объявлениями.

Иконка привлекает внимание. И если вы используйте не логотип компании, то проследите, чтобы изображение соответствовало тематике объявления, сайта или раздела. Тогда оно будет повышать кликабельность объявления.

Используйте фавикон, на который хочется кликнуть.

Если это уместно для вашего бизнеса, например, вы занимаетесь сувенирной продукцией или подарками, сделайте несколько фавиконок для различных событий, например, для Нового Года, 8 марта.

8. Добавьте ключ в отображаемый URL в Google AdWords

AdWords позволяет прописать ключевое или любое другое слово в отображаемой ссылке. Увидев свой запрос или близкий к нему текст в ссылке, пользователь будет уверен, что у рекламодателя есть именно то, что ему необходимо. Если вы заботитесь о конверсии, обязательно проследите, чтобы ссылка действительно вела в раздел, где пользователь легко найдет нужный товар.

9. Не используйте одинаковые объявления для поиска и партнерской сети

В создании рекламных объявления для поиска и партнерских сетей Яндекс и Google (РСЯ и КМС соответственно) есть несколько принципиальных отличий.

Во-первых, контекстные системы не выделяют ключевые слова в объявлении, поэтому нет необходимости включать их в текст. Более того, когда объявление показывается в партнерской сети, пользователь вряд ли помнит точную формулировку своего запроса.

Директ, чтобы привлекать больше внимания. В Google AdWords нет текстово-графического формата: здесь доступны либо текстовые объявления, либо баннеры.

10. Тестируйте и анализируйте

Обязательно замеряйте эффективность разных заголовков, текстов объявлений и других параметров. В Яндекс. Директе вы легко можете создать внутри одной группы несколько разных объявлений для одной ключевой фразы.

Директ обладает встроенным инструментом сплит-тестирования, благодаря которому все объявления в одной группе будут показываться поочередно. Когда для каждого из них накопится достаточная статистика, система выберет для каждой ключевой фразы объявление с самым высоким CTR и будет показывать его.

В AdWords также работает функционал, определяющий наиболее эффективные объявления.

Важно тестировать единовременно только один элемент для каждой ключевой фразы. Например, только изображение или заголовок. Это повысит точность эксперимента и упростит выбор наиболее эффективного варианта.

Заключение

Мы перечислили только базовые рекомендации. Нужно учитывать, что клиенты различных сегментов бизнеса по-разному ведут себя при поиске товаров и услуг.

Поэтому важно понимать потребителя и использовать все возможности контекстных систем.

Не ограничивайтесь поисковой рекламой, работайте с партнерскими сетями РСЯ И КМС, обязательно тестируйте объявления и анализируйте результаты после внесения каждого изменения.

Источник: https://elama.ru/blog/10-pravil-effektivnogo-obyavleniya-v-kontekstnoy-reklame/

Как создать эффективное рекламное объявление

Игорь Го, руководитель отдела контент-маркетинга Serpstat.

Вам случалось ловить себя на том, что реклама не приносит желаемых результатов? Проведение рекламной кампании — процесс сложный и многогранный.

Рассмотрим одну из сторон такого процесса — объявления и правила их составления. В этой статье вы найдете ответы на следующие вопросы:

1. Почему ваше рекламное предложение не работает?
2. Как написать продающий текст рекламного объявления?
3. Как использовать опыт конкурентов для создания лучшего объявления?

Распространенные ошибки: как не надо делать?

Объявления окружают нас: купить квартиру или машину, отдать кота или найти работу — они наводнили гиперпространство интернета. Однако недостаточно подать объявление, нужно чтобы потенциальный клиент кликнул по нему. Осознание недостатков собственных рекламных обращений — первый шаг на пути увеличения трафика вашего сайта.

Сядьте на свежую голову и прочитайте тексты рекламных объявлений вашей компании. Теперь сделайте анализ. Если вы находите свой текст соответствующим одному из этих пунктов, исправляйтесь:

1. В тексте содержатся слова «лучшие», «качественно», «недорого», «надежно», «с гарантией», «быстро», «профессионально» и подобные. Они не несут смысловой нагрузки, засоряют и удешевляют объявление. Пример: «Высокие проценты по вкладам и выгодные условия обслуживания!» отлично заменяется на «Пополняемые вклады под 12% годовых + 2% кэшбек на дебетовую карту».
2. Отсутствуют цены на услуги. Потенциальный клиент чувствует подвох, если к вашим услугам не приложен прайс-лист. Обратите внимание на выделенные объявления ниже. Первое не идеально, но привлекательней второго, потому что дает намек на интервал цен по продукту.
3. В тексте нет призыва или мотивации. Лучше написать «Купи плюшку — получи в центре однушку!», чем унылое «Выгодное предложение от Пекарни №1: покупайте плюшки и участвуйте в розыгрыше».
4. Нет акций или специальных предложений. Пример: предложение типа «Акция! Купи два ведра по цене трех и получи в подарок футболку с надписью “Я люблю ведра!”» цепляет сильнее заголовка «Покупайте наши качественные ведра дешево».

Не забывайте следить за грамматикой, серьезные клиенты не работают с неучем.

Клиент должен получить то описание товаров или услуг, которое он ожидает увидеть: по ссылке «Продам ездового коня» должны продаваться лошади, а не мягкие игрушки.

Мобильный интернет захватил мир, и потенциальные покупатели просматривают ваше сообщение с маленького экрана. Они не будут читать громоздкое объявление. Реклама должна быть лаконичной, отражать суть предлагаемого продукта/услуги, так что просто «Think different» и «Just do it».

Пишем продающий текст: как надо писать?

Сосредоточьтесь на своем продукте, и последовательно проработайте следующие рекомендации:

1. Определите свою целевую аудиторию и цель рекламы. При чем целью может быть не только состоявшаяся продажа, но и повешение узнаваемости, усиление эффекта от других видов рекламы, привлечение новой целевой аудитории.Представим, что, продавая мерседесы бизнесменам среднего возраста, вы решили расширить ЦА и включили туда бизнес-леди. В этом случае цель рекламы — их привлечение в правильной форме: «Специальное предложение! Мерседес Х алого цвета — немецкое качество для вашего бизнеса. Теперь на 30% дешевле!»;
2. Сформируйте четкий рекламный месседж — акцию, оригинальное предложение, скидку и т.д. Объявление типа «Продам ботинки» и «Акция! Продам ботинки со скидкой 30%» будут иметь разное количество откликов.
3. В контекстной рекламе отражайте суть продукта в нескольких словах. Напишите объявление и позовите друга, он должен сразу уловить смысл вашего посыла.
4. Позаботьтесь о том, чтобы рекламное объявление было дополнено контактами, картой проезда, логотипом компании и фотографией продукта. Важно не переборщить с информацией.
5. Не забывайте включать в заголовок объявления и его текст ключевые запросы, которые клиенты вводят в поисковой строке.
6. Экспериментируйте! Постоянно обновляйте рекламные объявления, чтобы отследить их эффективность.

Отдельно хочу выделить несколько рекомендаций Yandex и Google по созданию эффективный объявлений:

• Акцентируйте смысл восклицательным знаком! Но не злоупотребляйте их количеством;
• Не пишите о своей фирме, пишите о своих услугах;
• Сделайте объявление пропорциональным — текст должен быть максимально простым, понятным и удобочитаемым. Строки текста должны быть полными и осмысленными. Нет ничего хуже, чем сокращенный текст!
• Создайте релевантную целевую страницу. Например, если в вашем объявлении есть фраза «Позвоните нам», не забудьте указать номер рабочего телефона на целевой странице. А если в вашей рекламе есть текст «Ограниченное предложение», обязательно добавьте эту информацию на целевую страницу.

Динамические объявления: создание и настройка

В отличие от обычных текстовых объявлений, динамические объявления автоматически формируются на основе содержания сайта. Их основная цель — дополнить рекламу с таргетингом на ключевые слова и получить больше кликов.

Вы задаете первую и вторую строки описания объявления, остальное система делает за вас. Это некая комбинация SEO-выдачи с контекстной.

Разберем пример написания динамического объявления на примере работы в Google AdWords (тоже самое предоставляет и Yandex Wordstat, но настройка и составление текста аналогичны). Представим, что вы владелец интернет-магазина бытовой техники. Алгоритм создания динамического сообщения для вашего сайта:

1. Задайте тип «Только поисковая сеть» \ «Динамические поисковые объявления».
2. Далее подключаем свой сайт и выбираем язык, как на скриншоте;
3. Если вам нужно использовать метки в урлах, используйте раздел «Варианты URL-кампаний (дополнительно)»;
4. Создаем объявления. Если вы используете показ по всем страницам сайта, важно делать их общими, чтобы подходили под все товары. Конкретизируйте и разбивайте объявления по группам для большей релевантности.
5. Укажите, какие страницы вы задействуете в рекламе. Перейдите во вкладку «Цели динамической рекламы». Выберите все страницы сразу или настраивайте вручную. Расшифровка полей:

• Категории — Google создает категории из вашего материала и предлагает их на выбор.
• URL — выбираем страницы, которые содержат нужный текст.
• Заголовок страницы — страницы, содержащие в названии нужный текст.
• страницы — страниц, которые содержат нужный текст. Например, карточки или списки товара.

1. Чтобы сделать выборку точнее, составляйте цели из 3-х условий.

Используем опыт конкурентов: что упростит создание объявления?

Важно обращать внимание на опыт успешных конкурентов. Например, вы предлагаете туристическое снаряжение. Продукт не уникален, поэтому побеждает тот, кто сможет лучше его разрекламировать. Для примера проанализируем объявления конкурентов с помощью сервиса Serpstat.

Первым делом вбиваем ключевой запрос «туристическое снаряжение» и выбираем поисковую систему. Видим суммарный отчет по введенному запросу.

Листаем вниз, в подразделе «РРС-анализ» выбираем пункт «Объявления». Получаем контекстную рекламу конкурентов, которая содержит в своем тексте искомую фразу. Эти объявления ранжируются первыми по поисковику, который вы выбрали. Кроме того, вы увидите ключевые фразы, по которым эти объявления ищут.

Экспортируйте объявления конкурентов в отдельную таблицу, анализируйте их и улучшайте свои. Например, используем результаты поисковой выдачи, которые мы получили по запросу “туристическое снаряжение”. Берем первые 2 объявления(от Алиэкспресса и Юлмарта) на анализ:

• Цель проведения кампаний одинаковая — продажа продукта. Обозначено прямо и ясно.
• Акции в каждом объявлении сформулированы размыто: в Юлмарте обещают бонусы за покупку, но точной информации нет, а на Алиэкспресс предлагают скидку, какую — неизвестно.
• По ключевому запросу Алиэкспресс смотрится лучше, чем Юлмарт, так как заголовок полностью ему отвечает.
• Контакты отсутствуют, как в первом, так и во втором объявлении.

Алиэкспресс смотрится лучше на фоне Юлмарта, но объявления далеки до совершенства. Все, что вам осталось — добавить описание акций и скидок, контакты, а также сделать текст информативным и лаконичным.

Подведем итоги

Чтобы составить правильное рекламное объявление, нужно:

• выявлять и избегать распространенных ошибок: слов-паразитов, ценовой секретности, отсутствия акций, специальных предложений, призыва к действию и мотивации;
• писать продающие объявления с упором на целевую аудиторию и продукт;
• составлять динамические объявления;
• анализировать объявления по набору параметров;
• использовать опыт конкурентов в создании лучшего объявления.

(Visited 6 398 times, 3 visits today)
Loading…

Источник: https://blog.completo.ru/kak-zastavit-rabotat-reklamnoe-obyavlenie/

10 правил создания эффективных рекламных объявлений

Правильно оформленное рекламное объявления — ключевой фактор, повышающий конверсию. Как не запутаться в том, что стоит включить в креатив, а чего следует избегать? 

1. Одно объявления – один товар

Часто маркетологи и арбитражники забывают, что акцент в объявлении должен быть один и ориентирован на главное. Посмотрите, как выглядят объявления самых ходовых офферов:

Доказано, что потребитель, видя рядом два объявления на которых есть интересующий его товар, всегда выберет то, где этот товар представлен самостоятельно, а не в общей массе. Одиночное отображение оффера в рекламе, увеличивает его ценность в глазах покупателя.

2. Заголовок – всему голова

Не путать с названием товара! Что конкретно продается в рекламе может быть отображено в описание или в картинке. При чем заголовок одно из важнейших частей объявления, так как после цепляющей глаз картинки потребитель читает именно его. И от того, что вы там напишите зависит интерес пользователя к вашей рекламе.

Заголовок обязательно должен быть говорящий. А еще лучше, если он будет «разговаривать» с пользователем. Это может быть вопрос, ответ на который можно найти, перейдя по рекламной ссылке.

Это может быть обращение, которое начинается с «Внимание….!» или «Уважаемый….!». Или ответ на вопрос «Что вы продаете?».

Неудачные заголовки: название фирмы или бренда, если он недостаточно популярный, чтобы его узнавали.

3. Изображение – главное, чтобы цепляло

Все давно доказали (выучили, проверили), что визуальное восприятие и запоминание у человека лучше, чем после прочтения текста. Изображение должно присутствовать в рекламе обязательно. И чем более «говорящее» или приковывающее взгляд оно будет, тем выше будет конверсия. Изображение обязательно должно указывать или явно ассоциироваться с вашим товаром.

4. Где? и Когда? или как заставить запомнить!

Если пользователь, видя ваше объявление не сделал покупку, ничего страшного. Возможно ваш товар (услуга) ему нужны, но сейчас у него нет на это денег. Вот тут, как раз, и надо сделать так, чтобы пользователь запомнил вашу рекламу и когда наступает время пришел именно к вам. «Куда пришел?», — спросите вы. Это как раз и надо отобразить в объявление.

Второй немаловажный момент – «Когда?». Временные рамки должны быть четко ограничены. Это может быть распродажа до конкретного числа, акция, которая во-вот закончится. Так вы сможете не просто подогреть интерес покупателя, но и заставить его сделать покупку в ограниченное время.

Именно этот принцип может помочь сформировать необходимое восприятие вашей фирмы или бренда.

Стоит отметить, что данный подход в большей мере работает, если вы льете трафик на интернет-магазин, или продвигаете собственный интернет-магазин. Для арбитражников важно, что бы объявление моментально привлекало внимание и заставляло пользователя совершить покупку. Офферы, в основном, не долговечны. 

Как сэкономить до 50% бюджета на таргетинге ВК с помощью статистики?

5. Простота и лаконичность

Любое описание в вашем объявление должно быть простым и понятным для пользователей. Не стоит использовать слова, которые являются специфическими.

Например, вместо «интеграция продаж» напишите «увеличение эффективности продаж», а вместо «как правильно дифференцироваться?» — «как правильно отличаться от конкурентов?».

6. Легкость покупки в один клик

Если человеку нужно перейти на 5 страниц для того, чтобы найди ваши контакты, то вы что-то делаете не так. Связь с вами и варианты совершения покупки должны быть очевидны для пользователя. Идеальным вариантом является броский лозунг-призыв к действию: «Звоните сейчас!», «Приходите сегодня!», «Регистрируйтесь сейчас!». 

7. Тестирование лишним не бывает 

А/В тестирование даже самое не продолжительное может помочь принять решение в ползу более конверсионного объявления. Это связанно с тем, что, как правило человек разработавший объявления не является его ЦА, и, как следствие, не может объективно оценить привлекательность тизера.  

8. Стоимость товара

Пользователи, не самая доверчивая аудитория. Именно поэтому, чтобы завоевать их доверия надо сразу говорить все как есть. А именно сколько стоит ваш товар или услуги. Это не только расположит потенциальных покупателей, но и отсеет тех, кто точно не купить ваш товар. 

9. Раскрыть пользу товара в описании

Продвигая оффер вы наверняка на 200% в курсе всех его преимуществ, сильных сторон и вообще почему его стоит купить. Но вот пользователи – нет.

Если не все, то главные достоинства вашего товара обязательно должны быть раскрыты в описание к нему.

Ведь после того как пользователь увидит картинку, прочитает цепляющий заголовок, он должен захотеть на жать на рекламу. Окончательно убедить, вот задача описания положительных сторон.

10. Шаблоны враги хорошего креатива

Если сама компоновка объявлений, как правило, подвержена некоторым стандартам, то это не значит, что объявление не может быть уникальным. Гифка вместо картинки, необычный цвет шрифта, выделенные слова и фразы. Даже придерживаясь схемы «заголовок-картинка-описание-ссылка» можно создать интересное объявление, которое будет способствовать значительному повышению конверсии.

Источник: advancets.org/blog

Источник: https://partnerkin.com/blog/stati/10_pravil_sozdaniya_yeffektivnyh_reklamnyh_obyavlenij

Как создать привлекательное рекламное объявление в

На первый взгляд, создание рекламных объявлений в социальной сети может показаться легкой задачей. Что там делать, казалось бы?! Создали пост, красиво оформили его, вставили ключевые слова и все – деньги текут рекой.

Но на практике это совсем не так, – это довольно сложная для рекламодателей площадка. Здесь вы боритесь за просмотры не только с большими компаниями, но и с обычными людьми. А потому, старайтесь выделяться на фоне «серых» и монотонных объявлений. Нужно найти то, что заставит каждого пользователя просмотреть ваше объявление.

Чтобы разобраться, как работает вся система маркетинга и продвижения, знайте – большинство компаний сталкиваются с проблемами SMM продвижения в социальных сетях из-за простых ошибок. Старайтесь учиться на ошибках других людей!

Вы должны понимать, что внешний вид ваших записей непосредственно влияет на его кликабельность и продвижение. Как говорит известный визуализатор контента Нейл Бирт – «Конверсия ваших постов напрямую зависит от того как выглядит ваша запись.

Ученые, сканируя мозг человека, сделали вывод – визуальный контент обрабатывается человеком иначе, нежели текст. Мозг обрабатывает в 60 тысяч раз быстрее красиво оформленный графический контент.

А значит передача информации визуально, намного эффективнее, чем куча ‘серого’ текста».

Но вопросы пока остаются открытыми: как оформить свой рекламный пост, чтобы выделяться среди милых фотографий младенцев, курортов и свадеб? И как попасть в ленту новостей ваших потенциальных клиентов и обратить на себя внимание? – Сейчас мы будем искать на них ответы вместе.

Оформление и требования к рекламным постам

Существует 5 различных типов объявлений, которые имеют свои особенности в технических характеристиках:

1. Рекламное фото объявление
2. Рекламное видео объявление
3. Карусельное рекламное объявление
4. Слайд-шоу объявления
5. Canvas Ads — (Реклама на холсте)

Давайте разберем каждый пункт отдельно, чтобы вы могли определиться с выбором того типа объявления, который подойдет вам.

Рекламные фото объявления

Самый простой и широко распространенный тип объявления в . Хоть он и является базовым вариантом поста, эффективности от этого он не теряет, так как очень легко обрабатывается браузером. Использовать такого рода посты можно с любой целью, независимо от того реклама это, информационный пост или просто картинка.

Как оформить пост для фото объявлений:

• Размер изображения: 1200 х 628 пикселей.
• Соотношение 1.91 : 1.
• Заголовок: 20-30 символов.
• 90-100 символов.

Рекламные видео объявления

Это более продвинутый и визуально приятный тип объявлений, который идеально подойдет для рекламы. В среднем каждый пользователь смотрит больше часа видеороликов в неделю, так что ваш продающий ролик на 1-2 минутки сможет посмотреть каждый. Помните, большинство людей смотрят видео без звука, так что введение аннотаций и подписей здесь будет вполне уместным.

Если вас заинтересовал данный метод, то ознакомьтесь с его техническими спецификациями:

• Соотношение сторон в видео: 16:9
• Разрешение видеоролика: 720p или же 1080p
• Формат видео: .mov, .avi или же .mp4
• Вес файла: до 3Гб
• Размер изображения и соотношение: 1200 х 675,
• Заголовок: 20-30 символов.
• 90-100 символов.

Карусельные рекламные объявления

Посты карусельного типа дают возможность рекламодателю создавать карусели фотографий и видео в своем объявлении, которые можно с легкостью крутить с помощью стрелочек. Эта функция очень полезна для владельцев интернет-магазинов, которые в одном объявлении рекламируют сразу несколько товаров.

Помимо этого, с помощью каруселей очень удобно создавать акции и конкурсы, так как вы сможете показать на нескольких картинках и условия конкурса, и то, что будет разыгрываться. Если вас это заинтересовало, мы поможем правильно организовать и провести конкурс. Благодаря проведенной акции вы сможете существенно увеличить количество подписчиков вашей группы или страницы.

Ранее я рассказывал, как дешево привлечь подписчиков в своем блоге. Для этого старайтесь брать максимально целевой охват и уменьшать траты на широкие аудитории, постоянно сужая их

У карусельных объявлений такие технические характеристики:

• Формат изображений: 1080х1080
• Соотношение сторон видео: 1 : 1 (квадрат)
• Заголовок: 40-50 символов
• 90-100 символов

Canvas Ads или Реклама на Холсте

И напоследок, самый новый рекламный формат – реклама на холсте.

Пока он еще не совсем популярный на русскоязычных просторах, но для вас он может стать самым лучшим инструментом, с помощью которого вы сможете привлекать толпы людей.

Суть объявления на холсте заключается в создании большого поста с картинками, видео, информацией, товарами и ссылками. Такой формат подойдет для многих целей:

• Клики на вебсайт – очень важный параметр, ведь ссылки с социальных сетей это один из самых популярных СЕО инструментов.
• Вовлечение аудитории – такой тип объявления точно не оставят без внимания, ведь это Canvas Ads, уникальность оформления бросается в глаза.
• Узнаваемость организации – чем больше люди замечают заголовки, уникальные объявления и посты от вас, тем больше информации про вас откладывается в их голове.

Canvas Ads пока что доступна только через мобильные устройства. Более подробно почитать о функциях и тонкостях карусельных объявлений вы можете в справочнике .

Как сделать рекламное объявление привлекательным и уникальным?

Итак, когда вы уже определились с типом рекламного поста, который будет лучше всего сочетаться с целями вашей компании на – можно переходить к следующему этапу «Подбор оригинального изображения».

Картинка вашего объявление – это его лицо.

Как же привлечь максимальную публику так сказать «торгуя лицом»? Вы должны понимать, что глаза человека интуитивно смотрят в первую очередь на картинку, а потому нужно сделать все возможное, чтобы она зацепила пользователя и заставила его остановить листание «ленты» именно на вашем объявлении. Вот несколько особенностей, призванных помочь вам завлечь обывателей Фейсбука:

1. Показывайте счастливых и радостных людей

Сейчас просторы интернета и так переполнены «серыми» и монотонными объявлениями, которые наполнены текстом и несвязанными с ним картинками. Не делайте также, старайтесь выделяться и завлекать людей. Запомните, человека привлекает человек. Это наша природа!

Вставляйте изображения счастливых и радостных людей, желательно чтобы это были ваши уникальные фотографии.

Это может быть реклама определенного товара, к примеру, девушка восхищается красотой часов (которые вы продаете). Или же мужчина с довольным лицом стоит в спортзале (который вы рекламируете).

Включение изображений с людьми – один из самых простых способов создать настоящую «человеческую» связь с аудиторией.

На примере ниже ↓ девушка не только радуется прекрасному ужину, но и делает неплохую рекламу для ресторана. С виду обычный пост, но листая ленту, вы, не замечая того, останавливаетесь, всматриваетесь в картинку и читаете название заведения, где сидит девушка. Даже если после этого вы закрыли данный пост, название уже осталось у вас в голове – а значит, его узнаваемость увеличилась.

1. Используйте подходящие по контексту изображения

Казалось бы, говоря о контексте, все понимают – изображения должны совпадать по смыслу с текстом публикации. Но на практике,70% изображений в статьях не полностью раскрывают суть изложенного поста.

Если вы отталкиваетесь от написанного, а не от картинки – то выбирать нужно максимально приближенное фото по теме и вставлять его в нужном месте. К примеру, веб-ресурс, который продвигает программное обеспечение, будет использовать фотографию мебели. Так картинка не будет нести никакого контекстуального значения.

Ниже приведен пример того, как не нужно ставить картинки. Текст несет рекламу сервиса по созданию так называемого «умного контакта», а картинка абсолютно не имеет контекстуального смысла. То есть текст противоречит изображению, а соответственно не привлекает внимания пользователей.

1. Правильный баланс цветов в изображении

Если изображение в вашем объявлении имеет однотонные цвета – его легко пропустить мимо глаз. Однако если оно наполнено цветами радуги, отклик от аудитории не заставит себя ждать.

Правильный баланс белых цветов и различных светлых оттенков, в сочетании с более «живыми» цветами – дают изумительную гармонию баланса. Можно сделать легкий для восприятия чистый фон и нанести больше красного, синего, розового, зеленого, оранжевого или фиолетового цвета. Вариантов может быть масса, здесь нужно экспериментировать.

Вот на примере ниже показано сочетание светлого, белого фона и контрастный переход в ярко красный цвет. Объявление с такой картинкой сложно пропустить мимо глаз. Ее красота заключается не только в прекрасном сочетании цветов, но и наличием эмоции и чувственности.

Показывая простую картинку, вы делаете акцент на конкретном предмете и даете пользователю возможность сосредоточиться на главном сообщении вашего поста. Как видно на примере ниже, в нем есть все: картинка с одной моделью, на которой сфокусирован кадр (фон замылен). Присутствует контрастность цветов, небольшое описание и ссылка на интернет-магазин. Все просто и привлекательно!

1. Используйте юмор как средство привлечения аудитории

Многие заходят в , чтобы развлечься. В дороге на работу или после, просто отдыхая дома – как правило, все хотят просто полистать ленту и посмотреть есть ли что то интересное. Не всегда строгие коммерческие объявления пользуются популярностью, а потому, вы должны поддерживать благоприятную атмосферу в своей группе или на странице.

Лучшим способом развлечь свою публику – это юмор. Посты с веселыми картинками привлекают внимание пользователей и заставляют их улыбаться или даже смеяться. Данный метод уже очень популярен в социальных сетях, так как многие группы своими юмористическими постами объединили аудиторию, а после начали публиковать рекламные записи.

Где брать изображения для рекламных постов ?

И вот, когда вы уже знаете, как сделать свое объявление максимально привлекательным, мы подходим к самому главному. То о чем мы говорили до этого, никак не будет работать, если у вас нет «сырья» (фотографий, видео и картинок). Есть несколько вариантов, где вы их можете взять:

Возможно, вам посчастливилось, и у вас в компании есть дизайнер. Тогда проблема создания красивых изображений должна отпасть сама собой. Вы рассказываете ему свое видение общей картины публикаций и картинок.

Опытный дизайнер в свою очередь, сможет создать уникальные анимированные изображения, логотипы и шаблоны, обработать готовые фотографии, добавить контрастности, внести коррективы в готовые картинки, создавать юмористические посты и т.д.

1. Создание фото и видео библиотеки с помощью фотографа

Это может показаться смешным, но это работает! Все что вам нужно это пригласить к себе в офис профессионального фотографа и сделать снимки людей, вашего бизнеса, рабочего процесса и записать видео о том, как работает ваша организация.

Если вы хотите создать страницу интернет магазина, у вас обязательно должны быть фото реализуемых товаров. Штатный фотограф будет делать качественные снимки вашей продукции, и обрабатывать их, вам нужно будет только правильно оформить текст объявления.

1. Поиск уникальных изображений на интернет просторах

Когда другие способы невозможны – на помощь приходят поисковики. Есть несколько вариантов: уникализация найденных картинок или же поиск «стоковых» иллюстраций. Существует масса сервисов, с помощью которых можно найти уникальные и красивые картинки абсолютно бесплатно. Но помните, никто не гарантирует, что вы сможете найти подходящие вашей тематике фотографии.

Вывод

Вы уже знаете, какие бывают типы рекламных объявлений и как оформить изображения для них. Осталось довести дело до конца и создать эффективный рекламный пост.

Но вы должны помнить, что продвижение страницы в социальной сети , требует много знаний и усилий. Вам потребуется привлечь подписчиков, которые будут заинтересованы вашей продукцией или услугами.

Подписчики это ваша основа, именно они будут первыми видеть в своих лентах ваши рекламные объявления.

Гостевая статья команды SeoQuick.

Полезная статья в продолжение темы:

• Расширенная статистика любых страниц.

Источник: https://javdele.com/privlekatelnoe-reklamnoe-obyavlenie/

Учимся правильно писать рекламу для любых целей

Ужасная реклама – классика. Часто неуместно креативят владельцы малого и среднего бизнеса. Они сами создают объявление или текст-завлекалку. Пихают туда штампы, странные шуточки и тщательно избегают конкретики.

Целевая аудитория это все видит и идет дальше. Реклама оставляет их безразличными к предложению. Время и деньги потрачены зря. Они не окупятся.

Сегодня я расскажу как написать рекламное объявление для магазина, сервиса и любой другой компании для привлечения покупателей. Покажу на примерах что делать, а чего лучше избегать. Дам вам веский повод пересмотреть отношение к контент-маркетингу.

Если планируете размещать рекламу на своем же ресурсе, подумайте об оптимизации. Современный SEO-копирайтинг для сайта сохраняет высокую читаемость и привлекает дополнительную аудиторию из поисковиков.

3 обязательных элемента в рекламе

Сперва о том, что делать нужно.

Основная задача рекламы – привлечь клиента и убедить его сделать заказ. Недостаточно зацепить внимание дурным креативом. Нужно показать преимущества, выгоды и дать инструкцию к заказу.

Сократите пространство для маневра мыслей. Дайте покупателю что-то додумать, и он сделает это максимально неправильно.

Правильная реклама — это разумное сочетание креатива, фактов и реальных преимуществ.

Выгоды и преимущества

Все мы хотим преимуществ. Знать, что деньги будут потрачены на что-то полезное.

В рекламе выгодам и преимущества уделите максимальное внимание. Клиент должен сразу видеть причины обратиться к вам.

Переводите плюсы продукта в практическую плоскость. Хорошо, что у этих ботинок вспененная подошва. Лучше, если клиенту сказать, что ему будет тепло даже в -40 градусов за счет дополнительного утепления вспененной подошвой.

Любую выгоду выкручивайте в преимущество. Рассказывайте, что именно получит клиент на практике. Это цепляет. Показывает важность предложения. Человеческий мозг сразу же примеряет фишки на повседневную жизнь. Это дает внутренний импульс. Толчок к покупке.

Само предложение

Удивительно, но часто встречается реклама без предложения. Длинная простыня текста о крутости шкафа, натяжного потолка или синхрофазатрона.

Классно прочитать о нужности какой-то штуки в хозяйстве. Но мы пришли за клиентом! Поэтому всегда помните про четкое предложение.

Говорите читателю прямо. «Закажите шкафы с индивидуальным дизайном за 1 000 рублей/погонный метр» или «купите дрель-шуруповерт со скидкой 50% — всего за 5 000 рублей».

Давайте четкое предложение. Так как написать рекламное объявление без него – это все равно, что ехать на велосипеде с квадратными колесами.

Инструкция к заказу

Инструкция к заказу – еще один забытый элемент рекламы. В лучшем случае все ограничивается призывом к действию. Звоните, пишите, ждем ваш заказ – классика.

Подтолкните клиента к покупке всего в несколько строк. Дайте ему инструкцию. Конкретный набор действий для получения результата. Например:

• Позвоните по номеру 123-456.
• Скажите куда приехать нашему замерщику.
• Мы приедем, все измерим и предложим подходящие натяжные потолки.

Пример условный, но общую суть показывает. Нужно продемонстрировать простоту заказа.

Хорошо, если клиент может обойтись без звонков. Это расширит охват аудитории, включив в нее махровых интровертов.

Чего не нужно делать в рекламе – 2 очень плохих идеи

Теперь об избитых приемах, убивающих эффективность рекламного объявления или поста.

Начнем с отступления. Слышали термин «испанский стыд»? Это ситуация, когда стыдно за действия другого человека. Некоторые маркетинговые решения вызывают такие ощущения.

Серия неправильных решений снижает конверсию. Продумывайте рекламу. Учитывайте все мелочи.

Плохой креатив

Некоторые рекламщики включают режим плохого стендапера. Чувствуется кривляние и шутки за 300 по ту сторону монитора. Это отпугивает аудиторию. Заставляет сомневаться в адекватности продавца.

Креатив в рекламе нужен. Но избегайте двусмысленных и сомнительных шуток.

Порадовать читателя ненавязчивым каламбуром или коллажем? Это привлечет внимание. Такой креативный текст для рекламы окупит себя.

Пошлить через строчку в продаже ударных дрелей? Это неправильно.

Избитые приемы

Множество маркетинговых приемов передается из поколения в поколение. И ладно крутые фишки. Чаще наследуют ошибки. Например, многие считают неплохим решение пихнуть всюду обнаженку.

С рекламы электронных сигарет смотрит девушка с низкой социальной ответственностью. Ламинат рекламируют ножки, упакованные в колготки-сеточку. Дрель продает отечественная версия модели из клипа Satisfaction.

Общая тенденция видна. Фишка в том, что это бесполезно и вредно. Исследования по нейромаркетингу показали, что эротика отвлекает от сути рекламы. Человек концентрируется на горячем контенте, хуже запоминает ваше предложение. Грудь в рекламе уменьшает охват аудитории на 50%. Внимание привлекается. Только неправильное.

Добавим сюда рекламные объявления с заголовком «не покупайте X». А следующая строчка говорит «пока не увидите наши X». Классная идея. Вы говорите клиенту: не покупай. Он отвечает: не куплю. И уходит.

Стратегия современного маркетинга сводится к слогану «выделяйся или умри». Рациональное зерно в этом есть. Но выделяйтесь разумно. Учитывайте интересы целевой аудитории и следуйте своим рекламным путем.

Правильная подготовка к написанию рекламы

Теперь о подготовке к написанию рекламы. Вспомните боевики 90-х. Особенно про всякие рукопашные бои. Минимум четверть экранного времени уходило на тренировки главного героя. Он бегал, отрабатывал удары, тренировал растяжку и всячески демонстрировал свою крутость.

Вам предстоит пройти тот же путь. Только в рекламном плане.

Нельзя просто так взять и написать крутой конверсионный материал. Нужно сесть и погрузиться в мир целевой аудитории. Стать ее частью. А еще посмотреть на товар глазами клиента. Только после этого садитесь за копирайтинг продающего текста.

Чтобы найти покупателя, нужно думать как покупатель.

Исследование целевой аудитории

Приготовьтесь к увлекательному путешествию в мир целевой аудитории. Перед тем как написать рекламный пост или объявление, откройте социальные сети и . Потом идите в группы и на каналы, интересные вашим клиентам или связанные с продвигаемым товаром.

Соберите максимум информации и используйте ее в тексте. Так вы покажете глубокое понимание проблем и потребностей лидов.

Взгляните на товар глазами покупателя

Используйте собранную в прошлом пункте информацию для оценки товара или услуги. Посмотрите на предложение с точки зрения покупателя.

Так вы найдете реальные преимущества. Сможете сформулировать УТП. Предложете реальное закрытие проблем клиента.

Возможно, готовый контент покажется странным. Он может даже не понравиться вам. Это нормально. Главное, чтобы денежный лид был доволен, как слон. Стремитесь к этому и отриньте собственное чувство эстетики.

Подводя итог

Написание рекламы – это трудоемкая работа. Исследования, поиск источников информации, проработка и редактура текста. Уложиться в пару часов и выдать отличный результат невозможно.

Приготовьтесь к серьезным вложениям сил и времени. Иначе у объявления будут посредственные показатели.

Плюс всегда экспериментируйте. Старайтесь пробовать новые подходы в тексте и визуальном оформлении. Иногда самые неперспективные решения приносят впечатляющий результат.

Источник: http://advertcopy.ru/blog/uchimsya-pravilno-pisat-reklamu-dlya-lyubyh-tselej.html