Как создать свою торговую площадку в интернете

Лучшие торговые площадки для интернет-магазинов (дополнительные источники трафика)

Торговые площадки – посредники между продавцами и покупателями. Владельцы интернет-магазинов размещают на них каталоги своей продукции.

Назовем лидирующие по посещаемости торговые площадки, но не все, а лишь те, которые:

· пользуются популярностью в России;

· удобны для размещения рекламы интернет-магазинов;

· имеют множество категорий (широкая специализация).

В наш рейтинг не включены мировые лидеры AliExpress, Pandao, Alibaba, поскольку они торгуют товарами из Китая. Российские продавцы не могут разместить на этих площадках свою продукцию.

ТОП-5 лидеров

Лидируют по среднемесячной посещаемости (по данным Яндекс.Радара за сентябрь 2019):

· Avito – 44,1 млн. человек;

· Яндекс.Маркет – 30,4 млн.;

· Tiu.ru – примерно 9 – 13 млн.;

· Regmarkets.ru – 5,2 млн.;

· Беру – от 4,6 до 7,9 млн.;

· Blizko – 2,8 млн.;

· Pulscen – 2,2 млн.;

· Satom – 1,6 млн.;

· eBay – 1,4 млн.;

· Юла – 1,3 млн.

1 место – Avito

Безусловный лидер по посещаемости. Преимущества сервиса – быстрый и многовариантный поиск, несложная процедура публикации товаров. Но каждый размещаемый продукт проходит модерацию.

Авито для бизнеса

Площадка оптимальна для брендовых и активно раскручивающих себя магазинов.

Простым продавцам лучше создавать стандартные бесплатные объявления и заказывать продвижение товаров, которое позволяет реализовать до 40% продукции в течение недели.

Причем больше 50% покупок происходит через мобильное приложение торговой площадки. Стоимость размещения товаров определяется тематическим разделом и выбранным регионом.

Товары, размещенные на Avito, 100% попадают в ТОП поисковиков.

Сервис предлагает клиентам:

· минимум 10 объявлений;

· аналог собственного сайта (в топовых тарифах);

· разные варианты продвижения продукции внутри сервиса;

· размещение подробной информации о магазине и товарах в платном тарифе.

2 место – Яндекс.Маркет

Крупнейшая рекламная площадка, конверсия превышает 2,5%. Поиск быстрый и простой: достаточно в строке поиска Яндекса ввести название товара и слово «купить». Причем карточка продукта появляется и в разделе Яндекс.Картинки.

Яндекс.Маркет

Продавец:

· оплачивает только переходы в свой магазин (клики) или покупку на самом Маркете;

· мониторит статистические данные;

· управляет отзывами.

Модерация строгая. Потенциальный продавец должен:

· быть юридическим лицом или предпринимателем;

· торговать розничными товарами;

· рекламировать разрешенную законодательством продукцию.

Перед размещением товаров необходимо сделать прайс-лист в Excel, CSV, а лучше в формате YML. Создать YML можно, либо поставив модуль в CMS, либо воспользовавшись программой-конвертером.

3 место – Tiu.ru

Tiu.ru – это российский бизнес-портал. Размещенные товары попадают в ТОП-10 поисковой выдачи. Преимущество торговой площадки, помимо вывода в поисковую выдачу, – возможность размещения рекламы в каталоге.

Личный кабинет владельца интернет-магазина на tiu.ru

Для продвижения придется произвести годовую оплату, величина которой соответствует выбранному тарифу:

· Региональный – 18 тысяч рублей;

· Вся страна – 28 тысяч;

· Престиж – 39 тысяч.

Для создания магазина нужно в разделе «Создать сайт на Tiu» ввести необходимую информацию. Чем подробнее описание товара, тем он выше будет стоять в каталоге. Ограничения, настройки и дополнительные услуги зависят от тарифа продвижения.

4 место – Regmarkets.ru

Сервис интернет-торговли реализует более 230 млн. товаров, с ним сотрудничают 34 тысячи магазинов. Средний уровень конвертация превышает 4% (по информации с сайта Regmarkets.ru).

Торговый агрегатор Regmarkets

Площадка предоставляет тестовый период: продавец бесплатно размещает до 1000 товаров, в течение месяца оценивает эффективность продаж. Если товаров больше, то придется доплатить:

· до 5 тысяч единиц – 5000 рублей;

· от 5 до 10 тысяч – 4500 – 9000 рублей.

После тестового срока клиент в течение 3 дней вносит деньги за размещение либо уходит с торговой площадки. Минимальный взнос – 2000 рублей.

Зарегистрированные продавцы оплачивают переходы в свои магазины. Оплачивается каждый произведенный клик. Стоимость клика рассчитывается по коэффициенту 0,03, не бывает меньше 3 рублей.

Разместить товары могут юрлица, предприниматели, самозанятые. Модерация 1000 единиц занимает неделю.

5 место – Беру

Относительно новая торговая площадка, реализует 1,5 тысячи категорий продукции, с ней сотрудничают 2 тысячи продавцов. Оформлено уже более 290 тысяч заказов.

Преимущество сотрудничества с площадкой – возможность копить баллы и получать скидки. Для продавцов удобство в том, что они не общаются с покупателями, а лишь получают деньги от продаж. В Москве и Ростове-на-Дону есть склады, куда продавцы могут доставить продукцию (в скором времени появится и другие склады).

Торговый сервис не доступен для самозанятых. Продавец подписывает договор, в соответствии с которым вносит ежемесячную плату (зависит от категории продукции). Пользование складом оплачивает отдельно. Возможна премия за размещение в каталоге товаров со скидками.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/id/5c1ac384b6a0da00aac86e7f/5d9ee463433ecc00b1619267

Как разработать торговую онлайн площадку?

/ Блог / Как разработать торговую онлайн площадку?

Торговые онлайн площадки уже прозвали новым Эльдарадо. Почему?  Потому что это позволяет взаимодействовать продавцам и покупателям через платформу, при этом развивая сеть. Команда Динарис очень часто получает запросы, такие как «Можете разработать маркетплейс типа Розетки?» и «Сколько это будет стоить?». Что ж, ответ будет «Да, мы можем».

Однако знаете ли вы, что с ним делать дальше? Как развивать и привлекать клиентов и продавцов? В этой статье мы рассмотрим основные шаги в создании не только онлайн маркетплейса, а целого сообщества, которое будет приносить вам прибыль. Мы заботимся о наших клиентах.

Поэтому мы также рассмотрим проблему «Яйцо или курица?», которая часто возникает на первых этапах жизни торговых онлайн площадок. Давайте начнем?

Что такое торговая площадка?

Маркетплейс – это сайт на котором покупатели и производители находят друг друга. Такая бизнес модель очень проста. Владелец онлайн площадки берет процент от продаж за использование его сайтом.

У такой платформы нет своих товаров или услуг. Однако владелец онлайн маркетплейса контролирует взаимодействие продавцов и покупателей, выступая посредником. С первого взгляда, создание такой площадки — дело очень сложное. Но, стоит заметить, что все самые крупные и успешные стратапы сегодня – это подобные площадки.

Давайте внимательнее рассмотрим понятие торговой площадки. Один из самых популярных маркетплесов сегодня это Uber. Идея очень проста. Эта платформа позволяет сотрудничать водителям и пассажирам. Компания была основана в 2009 году.

И сейчас это одна из самых крупных платформ в мире. И, что самое интересное, компания не имеет ни единого штатного водителя. Это замечательный пример того, как платформа может объединить в себе как пользователей, как и продавцов.

Но без пассажиров (или пользователей) не было бы и водителей. С другой стороны, без необходимого спроса, водители не пользовались бы этой платформой. А компания Uber регулирует отношения между пользователями и дает место для взаимодействия.

Кроме этого, есть много удачных примеров маркет плейсов, таких как Etsy, Handy, Airbnb и Craigslist.

И так, для создания платформы необходимо 3 компонента:

• Платформа. Она объединяет разные группы пользователей с разными целями.
• Клиенты. Группа пользователей, которые хотят что-то купить или воспользоваться услугами другой группы пользователей.
• Продавцы. Пользователи, которые хотят продать что-то или предоставить услугу покупателям за определенную стоимость.

Сейчас онлайн продажи предоставляют небывалые перспективы для розничной торговли. Как сообщает сервис Statista, в 2015-2016 году количество людей, совершающих покупки в интернете достигло 20 миллионов.

Как создать успешный маркетплейс?

Мы надеемся, что вы еще не зиваете от скуки, потому что самое интересное только начинается! Далее в статье мы расскажем вам о том, как создать и развить свою платформу.

Ниша

В первую очередь для создания успешной площадки нужно сконцентрироваться на какой-то определенной нише. Ваша площадка должна предлагать уникальные товары или услуги, которые будут интересны перспективным покупателям.

Для торговой площадки лучше всего подойдет сфера, в которой в вас уже есть опыт. Следуя этому совету, вы уже будете больше знать о проблемах ваших пользователей и том, как их решить.

Кроте того, и продавцам можно будет предоставить такие заманчивые решения, что они будут не в силах отказаться.

Современные тренды в создании торговых площадок

Если вы хотите инвестировать в разработку торговой площадки, то вам стоит знать о современных трендах этой сферы. Один из самых популярных трендов на сегодняшний день – это вертикальные рынки.

Вертикальные рынки – это понятие, обозначающее компании определенного профиля деятельности. Для таких компаний торговые онлайн платформы можно создать для самых различных сфера, начиная от бухгалтерии, банкинга до аграрного сектора.

Далее мы представим три успешных проекта, которые демонстрируют использование вертикальных рынков в онлайн торговле.

Society6

Эта платформа электронной коммерции разработана специально для любителей искусства и художников. При помощи этой платформы, продавцы могут размещать фото своих картин и работ. Маркет плейс умеет особую структуру формообразования. Продавцы устанавливают начальную стоимость, а покупатели добавляют % на свое усмотрение при покупке товара.

Bonanza

Маркетплейсе Bonanza более сконцентрирован на нуждах продавцов. Платформа ориентирована на продажи аксессуаров, винтажной одежды и ювелирных украшений. Сайт Bonanza удобнее в использовании, поскольку там реализована регистрация пользоваталей через соц сети, такие как и Google. Кроме того, платформа предоставляет услуги рекламы товаров пользователей через популярные каналы.

Rover.com

Платформа Rover.com создана специально для владельцев собак. На этой платформе люди предоставляют различные услуги, включая передержку животных, выгул и другие. Владельцы собак получают аккаунт на этом сайте бесплатно.

А «сиделки» для собак должны заплатить сервису от 10 до 35 долларов за подтверждение предыдущего опыта обращения с собаками.

Люди, предоставляющие свои услуги получают от 80% от стоимости услуги, а владельцы животных платят от 5 до 7 процентов стоимости самому сервису.

Мы надеемся, что вы узнали больше о современных трендах в разработке коммерческих площадок. Если идея разработать собственную? Отлично! Ведь далее мы больше расскажем вам о том, что же нужно, чтобы развить свою интернет площадку и сделать её популярной.

Пользовательский опыт

Если вы решили создать свою площадку для электронной коммерции, и вы хотите, чтобы она была успешной то в первую очередь вам нужна хорошая подготовка.

Основная идея заключается в том, что ваша онлайн площадка должна быть персонализированной, надежной и удобной в использовании как покупателям, так и продавцам.

Если вы создадите сообщество вокруг своей площадки, то пользователь сами будут к вам приходить.

Etsy

Эта площадка электронной коммерции отлично демонстрирует такой подход в построении бизнеса. Платформе удалось создать сообщество единомышленников вокруг нишевого маркетплейса. Etsy предлагает пользователям целый ряд офф-лайн мероприятий, включая семинары и выставки и другие.

Кроме того, этот онлайн маркетплейс сфокусирован на определенной группе пользователей. Большинство людей, которые делают поделки, сами предпочитают покупать самодельные вещи.

Но как создать такую же площадку, как Etsy для вашей сферы бизнеса? Далее в статье мы раскроем вам больше секретов.

Начинайте с малого

Одно из преимуществ создания площадки для онлайн продаж это то, что эту бизнес модель можно расширять до бесконечности. Такая платформа позволяет настроить коммуникацию продавцов и покупателей и организовать работу в рамках системы. Если у вас амбициозные платны на счет вашего проекта, то лучше начинать с чего-то маленького.

Начните соединять две разрозненные системы. Например, платформа для покупателей будет отдельно от платформы для продавцов. Таким образом вы будете выступать посредником на этом рынке. Также придётся некоторую работу выполнять вручную. Еще один совет – создать платформу, которая будет функционировать в определенном городе.

По мере развития платформы, её можно будет запустить и в других городах. Давайте на примере Uber и Flipkart рассмотрим путь развития платформ для онлайн торговли.

Uber

Изначально Uber работал только на территории Сан Франциско. Но со временем платформа стала популярной, и создатели решили запустить её в Сиэтле. Компания решила оплачивать простой водителям, что привлекло на платформу как новых

Flipkart

Начинай с малого и добьешься отличных результатов. И эта платформа явное тому подтверждение. В самом начале сайт Flipkart специализировался на продаже книг, но со временем, он начал развиваться и в других областях электронной коммерции.

Фаза расширения

Создать действительно популярную онлайн платформу для коммерции является мечтой многих стартапов. Хотите воплотить эту мечту в реальность? Отлично! Потому что в этой части собрана необходимая вам информация.

Если вы планируете развивать ваш маркетплейс, помните о крупных продавцах, поскольку у них есть ряд преимуществ. Они могут справляться с крупными заказами и у них уже есть опыт, как правильно организовать работу.

И, скорее всего, покупатели уже доверяют этим компаниям. Можно начинать сотрудничество с такими продавцами еще в самом начале развития платформы.

Но создание платформы для онлайн коммерции не так просто, как кажется. Большинство платформ сталкиваются с проблемой «яйцо или курица». Слышали о такой дилемме? Если нет, то ниже мы приведем подробное описание и предоставим готовые решения, которые вы можете использовать для вашего бизнеса.

Что было раньше: курица или яйцо?

Суть проблемы заключается в том, что без продавцов не будет покупателей. А без товаров или услуг, которые можно купить, не будет покупателей.

Привлечь новых пользователей– это настоящее испытание для всех стартапов и небольших компаний. Особенно если речь идет о новой платформе. Именно на этом этапе закрывается большинство компаний, развиваемых пользователями.

Для того, чтобы ваш маркетплейс развивался, на платформе должны присасывать как покупатели, так и продавцы. Продавцы не будут пользоваться платформой, если не будет достаточного количества покупателей.

Так же и покупатели, которые не будут пользоваться платформой электронной коммерции, если количество продавцов и товаров будет слишком мало. Именно такая ситуация называется проблемой «курица или яйцо».

Стоит учесть эту особенность при создании платформы для электронной коммерции, чтобы избежать подобных проблем в бедующем.

Что дальше?

Сегодня тема онлайн продаж – очень актуальна. Но несмотря на это, не стоит забывать о рекламе, маркетинге, seo оптимизации, дальнейшем развитии платформы и поддержке. Помимо стоимости разработки, нужно заранее подготовить бюджет и на эти пункты расходов.

Продвижение. Чтобы привлечь новых покупателей, разработайте визитки или брошюры, на которых будет ссылка на сайт и информация о платформе для онлайн продаж, которая вскоре откроется. За раннюю регистрацию на платформе предложите вашим пользователям скидку. Кроме того, реклама в социальных сетях и рассылки на электронную почту также помогут привлечь пользователей.

СервисЕсли ваши первые клиенты или пользователи почувствуют себя значимыми, то они станут лояльными клиентами. Чтобы клиенты почувствовали себя особенными, можете выслать небольшие подарки или написанное от руки письмо с благодарностью. Всегда просите пользователей дать обратную связь о работе платформы и благодарите их.

СвязьЧтобы ваша платформа для онлайн коммерции была популярна и стремительно развивалась, нужно построить крепкие отношения с обоими группами пользователей, как с продавцами, так и с покупателями. Команда Динарис подготовила несколько полезных статей о том, как построить крепкие отношения через мейл рассылку. Вы можете ознакомиться со статьями перейдя по ссылке.

Сколько стоит создание площадки для электронной коммерции?

Поверьте, этот вопрос очень часто задают нашим менеджерам из отдела продаж. Скажет так, однозначного ответа на этот вопрос нет.

Предположительная стоимость разработки зависит от многих факторов, среди которых сфера деятельности стартапа/компании, функции онлайн платформы и многие другие пункты расходов.

Более подробное описание того, из чего состоит стоимость разработки вы найдете в статье по ссылке.

Но перед тем, как браться за разработку, команда Динарис занимается планирование работ и бюджета. Поскольку Динарис — компания-разработчик полного цикла, то мы может предоставить такие услуги, как:

• Управление проектом
• Обслуживание
• UI/UX дизайн
• Брендинг
• Разработка
• Техническая поддержка.

Выводы

Разработка двухсторонней платформы для онлайн продаж – проект очень перспективный благодаря его преимуществам, таким, как масштабируемая и оправданная бизнес модель. Однако на создание подобной платформы может потребоваться много времени, усилий и средств. Но если вы всерьёз задумали такой проект, то нет ничего невозможного.

Команда Динарис надеется, что вы вдохновились этой статьей и подчернили из нее полезную информацию. Чтобы получить бесплатную консультацию и любом этапе разработки онлайн платформы, просто заполните форму по ссылке.

Источник: https://dinarys.com/ru/blog/successful-two-sided-marketplace

Как создать электронную торговую площадку

Электронная торговая площадка — это платформа, расширяющая возможности компании в работе с поставщиками и покупателями.

Перенос продаж и других бизнес-процессов на интернет-платформу ведет к существенному снижению операционных затрат компании, освобождению персонала от механических задач, повышению эффективности и продуктивности труда.

В сумме все это приводит к увеличению продаж и росту доходов компании.

Какими бывают электронные торговые площадки

В зависимости от типа клиентов — компаний или частных лиц — электронные торговые площадки делятся на b2c и b2b-модели.

Если в первой модели мы видим обычную розничную платформу для электронной коммерции, то вторая модель сложнее.

В оптовых продажах покупатели часто выступают одновременно и закупщиками, и поставщиками товаров, скидки рассчитываются по сложным коэффициентам, действует множество различных условий заключения сделки и поставки продукции.
 

В свою очередь каждая из этих моделей подразделяется на несколько типов:

➤  Классификатор (классифайд) — это сайт для размещения объявлений. Особенность электронной доски объявлений в том, что здесь сделка не заключается внутри системы: покупатель лишь находит контактные данные продавца, связывается с ним напрямую и совершает покупку на свой страх и риск.
 

Примеры популярных классификаторов Рунета — Авито, Авто.ру, ЦИАН.

➤  Маркетплейс — мультивендорная платформа для электронной коммерции. Здесь свои товары представляют множество сторонних продавцов. Такие торговые площадки работают как на b2c, так и на b2b-рынке, привлекая покупателей широким ассортиментом, возможностью сравнения цен, быстрым поиском похожих товаров.
 

Маркетплейсы обычно выступают местом, где заключается сделка. Как правило, у них много функций, это большие и дорогие проекты. Если розничная модель относительно несложная, то в оптовой возможны многофакторные схемы управления сделками, начиная от сложного ценообразования и скидок, заканчивая условиями оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.
 

Популярные проекты такого типа — Амазон, Яндекс.Маркет, Беру.ру, Goods.ru. Среди b2b-моделей — Tiu.ru, Агросервер и другие.
 

Подвидами маркетплейсов являются платформы для электронных торгов и площадки для малоценных закупок.

➤  Платформа для электронных торгов — один из вариантов маркетплейса, где проходят торги для закупки каких-либо товаров или услуг. Их деятельность регламентируется федеральными законами об электронных торгах и закупках (44-ФЗ, 223-ФЗ).

Торги на таких платформах бывают нескольких видов: запрос цен (выбирается самая низкая), запрос коммерческого предложения (лучшие условия), конкурс между поставщиками и редукцион (торги на понижение).

Специализированная платформа  — например, такая как Агора — позволяет проводить все виды торгов в рамках одной электронной торговой площадки.

➤  Площадка для малоценных закупок — модель маркетплейса для крупных закупщиков, где они совершают покупки с небольшими для их масштабов транзакциями, до 500 тысяч рублей. в зависимости от регламентов компании закупщика. Примеры таких типов маркетплейса — ЕАТ «Березка» и другие закрытые площадки, созданные под закупки компании-заказчика.
 

Как правило, и платформы для электронных торгов, и площадки для малоценных закупок разрабатываются под одного-двух крупных закупщиков, за которыми на площадку приходят поставщики.
 

Существует также несколько типов электронных площадок, в силу разных причин более успешно действующих на розничном рынке, причем по модели c2c, когда частное лицо взаимодействует с частным лицом.

Как правило, аудитория таких платформ не очень большая, а перспективы развития сомнительны. Совместные закупки мало привлекают покупателей в силу:
 

• сложности схемы закупки и условий поставки;
• необходимости ждать неопределенное время, пока соберутся все участники сделки;
• непредсказуемости момента внесения оплаты («когда группа наберется»);
• недоступности нужного товара (например, если в случае выкупа всей размерной сетки изделия покупателю нужен распространенный, «ходовой» размер одежды или обуви, а остались только «неходовые»);
• требования высокой ответственности посредника и отсутствия у него финансовой заинтересованности в осуществлении сделки и т. п.  

Понятно, что в b2b нет необходимости в площадке такого типа, а в b2c она не принесет компании дохода.

➤  Маркетплейс для продажи услуг, предоставляющий возможность быстро найти исполнителя для каких-то работ, например мастера маникюра, сантехника или разнорабочих.

Такие площадки пользуются большой популярностью на рынке c2c и зарабатывают за счет комиссии.

Здесь нередко работают и компании, однако основная аудитория таких маркетплейсов — частные лица, которые выступают и поставщиками, и покупателями услуг.
 

Примеры таких платформ — YouDo, Профи.ру, Яндекс.Мастер, Work-zilla.

Электронные торговые площадки: сложности запуска

Как ни странно, чем проще и понятнее модель торговой площадки, тем сложнее ее запустить. Причина по сути одна: конкуренция. У простых бизнес-моделей вроде классификатора, которые нетрудно продумать и разработать, конкуренция гораздо выше.
 

Чем ниже порог вхождения в бизнес, тем больше желающих зарабатывать на этом поле. А это значит, что простые модели требуют большего вложения средств, их куда сложнее и дороже раскрутить и сделать популярными на рынке. Поэтому такие проекты проще запускать в определенной нише, где более низкая конкуренция.
 

У сложных моделей вроде b2b-маркетплейса другая проблема: при создании платформы нужно тщательно продумать принцип ее работы, учесть множество деталей, просчитать все коэффициенты скидки и типы сделок, предусмотреть взаимосвязи между различными факторами — вроде условий оплаты, формирования заказа, отгрузки, доставки.
 

Чаще всего на старте такая модель задумывается в одном виде, во время запуска значительно видоизменяется, а после внедрения пересматривается и нередко практически полностью переделывается.
 

Поэтому если компания, которой нужно создать электронную торговую площадку в интернете, идет путем разработки нового продукта с нуля, это всегда дорого и долго.
 

Нужно также понимать, что площадки для электронной коммерции начинают приносить доход лишь после внедрения и продвижения. Это означает, что чем быстрее платформа будет запущена — тем быстрее компания начнет на ней зарабатывать.

Так что компании, вступающие на путь эксклюзивной разработки собственного «идеального» продукта, должны быть готовы не только нести большие расходы на создание электронной торговой площадки, но и терпеть убытки, пока решение не будет запущено.

Готовая модель торговой площадки на основе платформы AGORA — это решение, которое позволяет получить несколько дополнительных очков на поле с высокой конкуренцией. У Агоры есть ряд преимуществ:
 

• быстрый запуск и внедрение (до 14 рабочих дней для настройки и 3-6 месяцев на продвижение);
• доступная стоимость подписки, что позволяет быстро протестировать идею с небольшими затратами;
• широкие возможности кастомизации и пользовательских настроек;
• тестирование функционала на многих других компаниях, которые уже внедрили такую площадку;
• онбординг с обучением персонала, поставщиков и закупщиков работе с новой площадкой;
• ускоренный переход к автоматизации продаж и оптимизация бизнес-процессов;
• новые инструменты b2b маркетинга и продаж, позволяющие эффективнее взаимодействовать со своей аудиторией;
• быстрая масштабируемость решения параллельно с развитием компании.  

Готовое b2b решение на основе платформы Агора позволяет компании сфокусироваться не на дорогой разработке «идеального» электронного продукта, а на привлечении трафика, развитии бизнеса и поиске модели масштабирования.

Как создать торговую площадку в интернете: пошаговый план

Если вы в поисках решения, как создать электронную торговую площадку на основе готовой платформы, то при выборе AGORA потребуется всего несколько шагов.
 

1. Определите свою нишу и аудиторию, с которой будете работать. Как правило, если речь идет о переносе действующего бизнеса на онлайн-платформу, с этим проблем не возникает: компания уже хорошо знает свой рынок и своих клиентов.

    

2. Выберите категорию товаров, с которыми будете работать. В мультикатегорийном сегменте работать очень сложно, поскольку систему и каталоги трудно адаптировать сразу под все отрасли и категории товаров и услуг, в каждой из них слишком много нюансов. К тому же в таких сегментах высокая конкуренция с крупными игроками рынка вроде Авито.

    

3. Определитесь с рынком (b2b или b2c) и типом бизнес-модели: классификатор, маркетплейс, электронные торги.

    

4. Выберите необходимый функционал и заключите договор с компанией AGORA: здесь предложат готовое решение с описанными пользовательскими сценариями, что упростит и ускорит запуск и внедрение вашей платформы.

    

5. Запускайте платформу. На этом этапе вы откажетесь от ряда функций, которые считали необходимыми изначально, и добавите несколько тех, которые сразу не учли. Готовые модули решения Агора позволят сделать это быстро и без временных затрат на разработку.

    

6. Для внедрения модели работы воспользуйтесь услугой онбординга. Специалисты AGORA обучат ваш персонал работе с площадкой, а также могут сами обзвонить ваших поставщиков и закупщиков, чтобы создать им аккаунты для работы и научить выполнять нужные действия на новой платформе.

    

Готовое решение AGORA для создания и запуска электронной торговой площадки окажется быстрее, удобнее и в конечном счете выгоднее продукта, который вы будете разрабатывать самостоятельно. При этом AGORA позволит выбрать любую актуальную бизнес-модель и протестировать ее работу в выбранном сегменте рынка, с минимальными затратами сил, времени и денег.

Понравилась статья?

Подпишитесь бесплатную на рассылку новостей!

Согласие на обработку персональных данных

Цифровизация бизнес-процессов: преимущества для B2B-компаний

28 января 2019 г.

Создаем продающий B2B интернет-магазин

15 февраля 2019 г.

в социальных сетях:

Источник: https://www.agora.ru/blog/kak-sozdat-elektronnuju-torgovuju-ploshhadku/

Как Создать Свою Электронную Торговую Площадку: 7 шагов – от идеи до первой продажи

// Разработка

Как Создать Свою Электронную Торговую Площадку: 7 шагов – от идеи до первой продажи

Merehead занимается разработкой веб проектов

Как показывает успех таких площадок, как Amazon, Uber и Airbnb, будущее принадлежит сайтам-агрегаторам, которые сводят продавцов и покупателей на одной площадке для заключения одноранговых торговых сделок. Далее мы опишем, как использовать этот тренд для личной выгоды, построив собственную успешную мультивендорную торговую площадку.

Шаг 1: Ниша и анализ конкурентов

Итак, вы решили создать маркетплейс. Для этого нужно выбрать нишу, название, бизнес-модель, технологический стек и разработчика. Чтобы это сделать правильно, следует потратить некоторое время на изучение рынка: тренды, целевая аудитория, конкуренты, технологии и тому подобное. Это важно, поскольку без подобного исследования невозможно провести валидацию вашего проекта.

Первым шагом должно стать определение ценностного предложения для ваших потенциальных пользователей — выбор того, что продавать. Здесь может быть два варианта: все сразу или определенный тип продукта. Лучше всего вначале выбрать определенную нишу и расширять листинг по мере роста популярности, как в свое время сделал Amazon (начав с книг и закончив всем для всех).

Дабы выбрать нишевый товар для продажи, нужно проанализировать конкурентов — как мультивендорные, так и обычные торговые площадки. Это поможет понять, какая ниша свободна или наименее конкурентна. Вот ваши основные конкуренты:

Какую нишу выбрать, решать вам. Это может быть что угодно, главное, чтобы вы в этом хоть немного разбирались и была большая целевая аудитория.

При этом чем более узкоспециализированная ниша, тем лучше, поскольку это упростит продвижение сайта. К примеру, это может быть мужская одежда, если уже — мужские костюмы, еще уже — костюмы для мальчиков.

Другой пример — электроника, если уже — смартфоны, еще уже — китайские недорогие смартфоны.

Шаг 2: Название и доменное имя сайта

Когда вы решаете, каким должно быть название вашего сайта, представьте, что это вывеска, которую вы должны разместить над входом в ваш магазин. Эта вывеска встречает пользователей и говорит им, что вы продаете, какая миссия компании и как вы продвигаете товар и/ или услугу. Что бы это было?

Ответ на этот вопрос не менее важен, чем процесс кодинга или продвижения платформы, и раньше он решался довольно просто: название сайта дублировало название основного продукта.

Однако сейчас практически все такие доменные имена заняты, поэтому компании либо выдумывают новые слова, как сделали Spotify, либо немного меняют слова, как сделали и Google, либо комбинируют два слова или больше в одно название, как сделали и .

Используйте эти инструменты для поиска интересного названия сайта:

1. Domain Name Generator.
2. Lean Domain Search.
3. Domain Hole.
4. Wordoid.

Когда у вас появится несколько претендентов на звание «Лучшее доменное имя всех времен и народов», не делайте ставку на суперкреативность. Часто это вредит бизнесу, так как странные названия отпугивают пользователей и не дают представление о том, что это за сайт, чем он занимается и для чего на него заходить. Ставку нужно делать на остроту, краткость и легкость восприятия. При этом не используйте цифры, их сложнее всего запомнить, и также не используйте дефисы и нестандартные доменные зоны.

Зарегистрировать выбранное доменное имя можно на сайтах GoDaddy, Domain.com, Dreamhost, Name.com, Bluehost, Namecheap. У них самые большие базы пользователей и доступных доменных имен. Цены везде приблизительно одинаковые — от 10 до 300 долларов в год в зависимости от доменной зоны.

Шаг 3: Концепция, функции и дизайн

Концепция сайта.

Документ, в котором прописаны все ключевые параметры разрабатываемого сайта: цели и задачи, характер деятельности, анализ рынка и конкурентов, концепция дизайна, позиционирование и маркетинговая политика, семантическое ядро и прочее. Упор в концепции делают на общие моменты, поскольку документ должен стать опорой для дальнейшего развития. Деталями проект обрастает по мере продвижения разработки.

Основные и дополнительные функции

Дополнительные функции для покупателей:

1. Более глубокая интеграция с социальными сетями.
2. Всплывающие уведомления, напоминания.
3. Сравнение товаров и рекомендации.
4. Подарочные сертификаты.
5. Список желаний.

Дополнительные функции для продавцов:

1. Расширенное управление листингом, запасами и финансами.
2. Инструменты для анализа поведения покупателей.
3. Инструменты для создания страницы магазина.
4. Маркетинговые инструменты.

Монетизация сайта. Если вы не государство или общественная организация, то созданием мультивендорного сайта вы занимаетесь ради прибыли. Сделать это можно несколькими способами:

• Комиссия. Система взимает фиксированную комиссию или процент с каждой успешной торговой транзакции, проведенной через ваш сайт.
• Подписка. Покупатели и продавцы делают ежемесячные / годовые платежи за использование площадки. На некоторых сайтах платит лишь одна из сторон.
• Плата за листинг. Продавец платит за размещение товара. Размер платы, как правило, зависит от категории товара (одежда, электроника, напитки и т.п.).
• Freemium. Базовые функции на рынке бесплатны, а премиальные — платны.
• Реклама. Это может быть реклама сторонних сервисов (других сайтов) или реклама внутренних товаров (первая позиция в листинге, более броское объявление, предложение в рекомендациях и т.п.).

UX/UI дизайн сайта. Дизайн маркетплейса — первое, на что обращает внимание пользователь, заходя на ваш сайт, поэтому он должен быть привлекательным и запоминающимся, а если вы выбрали узкоспециализированную нишу, то и релевантным этой нише. Для разработки такого дизайна лучше всего нанять специалистов, которые точно знают, как должен выглядеть такой портал. Такой подход позволит вам сэкономить время и убережет от множества ошибок.

Шаг 4: Способы продвижения сайта

В отличие от традиционных онлайн-магазинов, где есть только один продавец, мультивендорные платформы ориентированы на два вида пользователей: продавцы и покупатели.

Это означает, что вам нужно решить дилемму «курицы и яйца» — как привлечь покупателей без продавцов или как привлечь продавцов без покупателей.

Поиск продавцов.

Специалисты советуют начинать с поставщиков, поскольку для них это инвестиция, а для покупателей — пустая трата времени. Искать продавцов можно несколькими способами:

1. Свяжитесь с продавцами на других рынках. Эту стратегию использовали Airbnb. Они искали объявления о сдаче жилья в краткосрочную аренду на Craigslist и предлагали им разместить объявление и на их площадке.
2. Используйте Google, сайты-агрегаторы и бизнес-каталоги. Начните с Yellow Pages и Yelp, если ориентированы на североамериканский рынок, или просто поищите поставщиков в Google. Такой подход использовали в Etsy.
3. Найдите продавцов в социальных сетях. Если вы выбрали узкоспециализированную нишу, вам будет легко найти продавцов в соответствующих группах социальных сетей , LinkedIn, Instagram. Также можно найти аккаунты продавцов в и .

Найдя продавцов, уделите им много внимания и времени, чтобы объяснить преимущества своей площадки, помочь с заполнением профилей и объявлений. Также не забудьте предложить скидки, акции и бонусы за право быть в числе первых продавцов на вашей мультивендорной торговой платформе.

Поиск покупателей. Здесь можно использовать традиционные подходы с контекстной рекламой в Google, социальных сетях и на соответствующих веб-сайтах. Только не забывайте про акции, скидки и бонусы. Их на старте должно быть особенно много.

Шаг 5: Три подхода к разработке

Разработка с нуля. Требует много времени, денег и усилий, но позволяет реализовать уникальные задумки. Кроме того, разработка с нуля дает полный контроль над авторскими правами, что важно, если вы решите заняться реализацией white label решений, созданных на основе вашей площадки.

Готовые платформы. Создание мультивендорного рынка с помощью программного обеспечения с открытым исходным кодом, таким как Cocorico, Mayocat или Sharetribe. Результат не будет таким уникальным, как при разработке с нуля, но затраты времени и денег будут значительно сокращены.

Решение. Подразумевает использование платформ Sharetribe, Oracle Commerce, Demandware или другого софта для простого и быстрого запуска торговой платформы. Такой подход напоминает создание аккаунта в социальных сетях с минимальными настройками его уникализации. Зато это быстро, просто и не нужно думать о технической стороне вопроса.

Шаг 6: Планирование и бюджет

Планирование — основа успешной реализации любого проекта, поскольку это упорядочивает процесс разработки и позволяет сформировать ориентировочный бюджет проекта. Обычно при планировании нужно:

• Написать бизнес-план.

  Состоит из краткого и детального описания проекта, маркетинговой стратегии, анализа рисков, бюджета и потенциальных выгод.

• Разработать спецификации. Все сведения о сайте и его разработке с упором на техническую составляющую и пользовательский опыт — от user story и до рисков безопасности.

• Разработать каркасы. Визуализация пользовательских экранов, переходов между ними и полей для контента. Разработкой каркасов обычно занимаются дизайнеры UI / UX.
• Составить бюджет.

  Проект-менеджер, дизайнеры и инженеры-программисты изучают спецификации и каркасы, чтобы оценить ориентировочное время разработки каждой функции и необходимые для этого трудовые затраты.

Шаг 7: Прототип, MVP и развитие

Прототип. Это эскиз или упрощенная модель вашего маркетплейса, реализованная на бумаге, в цифровом изображении или в HTML. Прототип поможет понять, как в конечном счете будет выглядеть ваша мультивендорная торговая площадка, что важно, если нужно заинтересовать партнеров и / или инвесторов.

Minimum viable product (MVP). Основная идея MVP в том, чтобы как можно скорее передать продукт в руки целевой аудитории, дабы протестировать его на реальных процессах за относительно небольшие деньги.

После запуска MVP вы должны изучать отзывы пользователей и на их основе делать различные улучшения сайта — от правок в дизайне до добавления новых функций.

Развитие сайта. После запуска проекта нужно создать систему обратной связи, которая позволит анализировать пользовательский опыт и действия, чтобы на основе этих данных совершенствовать сайт.

Обычно для этого используют Google Analytics, A/B-тестирование, фокусные группы и анкеты.

Кроме того, нужно организовать службы технической и справочной поддержки, которые также сильно помогут с развитием вашей мультивендорной торговой площадки.

Отзывы наших клиентов

Разработка экосистемы, предназначенной для предоставления разнообразных услуг цифровым активам под одной оболочкой на основе технологии блокчейна

Источник: https://merehead.com/ru/blog/build-a-multivendor-marketplace/