Расчет сдельной расценки за единицу продукции

Как определяется сдельная расценка? Сдельная расценка — это..

Одним из ключевых организационных вопросов на предприятии является выбор формы оплаты труда. В большинстве случаев работники предприятий получают вознаграждение в соответствии с окладом и отработанными часами. Однако данную схему можно применить далеко не во всех организациях.

Например, она не подходит предприятиям, где руководителю крайне важно повысить производительность персонала, а также где можно учитывать количественные показатели выполненной работы. В таких случаях наиболее оптимальным вариантом считается введение сдельной расценки. Суть этого варианта расчета вознаграждения сотрудникам рассмотрим далее в статье.

Общие сведения

Сдельная расценка — это форма вознаграждения сотрудникам, при которой сумма к получению прямо зависит от объема выполненных работ, выпущенных единиц продукции. Ввести этот вариант расчета с персоналом можно, если можно посчитать результат труда и отследить его качество.

В большинстве случаев используется повременная оплата труда. По такой схеме вознаграждение получают, например, медработники, педагоги, администраторы, охранники, бухгалтеры и пр. Сдельная расценка — это подходящий вариант расчета для сварщиков, токарей, копирайтеров, таксистов, ремонтников и пр.

Как правило, в таких случаях работник гарантированно ежемесячно получает небольшой оклад. Он позволяет обеспечить первостепенные нужды в течение «мертвого сезона». Сверх этого оклада сотруднику начисляется оплата за каждую единицу проданной или произведенной продукции.

Важные показатели

Чтобы определить сдельную расценку, необходимо знать некоторые дополнительные величины. Среди них:

• Норма выработки. Она представляет собой минимальное количество единиц изделий, которое должно быть изготовлено или продано за определенный промежуток времени. Как правило, устанавливаются часовая, месячная, дневная нормы.
• Тарифная ставка. Она представляет собой минимальную гарантированную сумму вознаграждения работника в месяц. Устанавливается ставка в соответствии с квалификацией. Стоит сказать, что оклад – это только часть зарплаты. В ее состав, кроме тарифа, могут входить социальные выплаты, премии и пр.
• Тарифная сетка. Она представляет собой схему расчета оплаты работы в соответствии с ее сложностью и квалификацией сотрудника.

Как определяется сдельная расценка?

Рассмотрим порядок расчета на примере. Допустим, на предприятии установлена дневная норма для фрезеровщика – 120 деталей. Ставка по тарифу составляет в день 1200 руб. За месяц работы фрезеровщик смог обработать 2400 деталей.

Определение сдельной расценки осуществляется путем разделения ставки на норму:

Р = 1200 /120 = 10 руб./шт.

Месячный заработок фрезеровщика составит:

10 х 2400 = 24 000 руб.

На некоторых предприятиях норма выработки определяется по времени, затраченному на выполнение операций, и действует несколько иной порядок вычисления сдельной расценки. В этом случае расчет несколько сложнее.

Допустим, на предприятии установлена норма времени – 30 мин за одну операцию на станке. Часовая ставка составляет 150 руб./мес. За месяц работы сотрудник смог выполнить 600 операций. Высчитаем сдельную расценку. В этом случае она равна:

Р = 150 х 30/60 мин. = 75 руб./операция.

За месяц работник получит:

75 х 600 = 45 тыс. руб.

Прямая сдельная оплата

Заработок сотрудников определяется в соответствии с выполненными объемами с применением твердых сумм, установленных в зависимости от квалификации.

К примеру, сдельная расценка швеи высшей категории – 50 руб. за одно изделие. В месяц она шьет 600 изделий. Соответственно, ее заработок составит 30 тыс. руб.

Сдельно-премиальная оплата

При такой форме расчета предусматривается премия за производство/продажу продукции сверх установленной нормы. В качестве показателей премирования могут также выступать улучшение производительности, повышение качества изделий, уменьшение количества брака, расходов и пр.

Косвенно-сдельный заработок

Такая форма расчета вознаграждения используется для оплаты работы сотрудников, отвечающих за бесперебойное функционирование оборудования. Благодаря этим специалистам основной производственный персонал не простаивает.

Расчет осуществляется путем умножения расценки на количество продукции, выпущенной на производственной линии.

Сдельно-прогрессивная форма

Этот вариант используется для резкого повышения объема выработки. При такой схеме до достижения нормы, установленной на предприятии, расчет осуществляется по твердым расценкам. Если объем выпущенной продукции начинает превышать норму, используются повышенные тарифы.

Такая система считается одной из самых мотивирующих.

Аккордная схема

Она предполагает расчет не за единицу товара, а за отдельную операцию или всю работу в целом. В наряде на выполнение производственного задания устанавливается время начала и окончания деятельности.

Как правило, такая схема используется на сельскохозяйственных, транспортных, строительных предприятиях. При этом она может устанавливаться для отдельного работника или бригады.

Условия перехода на сдельную оплату

На предприятии целесообразно вводить такую систему, если:

• Налажен учет выпускаемых товаров или предоставляемых услуг.
• Поставка материалов, сырья и прочих ресурсов для производства осуществляется бесперебойно.
• На предприятии действует эффективная система контроля качества.
• Разработаны адекватные схемы тарификации и нормативы выработки.
• Есть возможность отследить количественные показатели деятельности каждого отдельного сотрудника.
• У предприятия возникла необходимость существенно увеличить уровень продаж/производства.

Преимущества

Сдельная оплата позволяет:

• Увеличить объемы производства и реализации.
• Повысить мотивацию сотрудников.
• Отследить качество работы каждого человека в отдельности.
• Подтолкнуть сотрудников к саморазвитию, если повышение оплаты зависит от личных качеств.
• Повысить взаимовыручку работников. Это актуально для аккордной бригадной системы – весь коллектив заинтересован в быстром завершении работы.

Недостатки сдельной системы оплаты

Среди основных минусов можно отметить:

• Возможное снижение качества работы вследствие спешки.
• Необходимость бесперебойного обеспечения материалами и комплектующими.
• Нежелание работника заниматься другими делами, кроме работы. К примеру, убирать рабочее место, производить очистку оборудования и пр.
• Возможное несоблюдение технологии, правил безопасности.

Стремление быстро выполнить работу может привести к большим расходам сырья и материалов.

Источник: https://FB.ru/article/357208/kak-opredelyaetsya-sdelnaya-rastsenka-sdelnaya-rastsenka---eto

Сдельная оплата труда: виды, образец договора и пример расчета начислений

Здравствуйте! В этой статье мы расскажем о сдельной оплате труда.

Сегодня вы узнаете:

1. Что такое сдельная заработная плата и где она применяется;
2. Какие виды сдельной оплаты труда существуют;
3. Каковы предпосылки для перевода на сдельную оплату труда;
4. Преимущества и недостатки этого вида оплаты.

Один из важнейших аспектов организации трудовой деятельности в компании – выбор формы денежного вознаграждения сотрудников. Нам наиболее привычна повременная форма, когда зарплата начисляется в зависимости от оклада и количества отработанных дней.

Однако такая схема не годится для многих видов деятельности, где работодателю крайне важно мотивировать сотрудника на повышение результативности, а также где есть возможность вести количественный учет выполненной работы.

Тогда применяется другая распространенная форма – сдельная оплата труда.

Что такое сдельная оплата труда

Сдельная заработная плата – это такой вид денежного вознаграждения работника, где его заработок напрямую зависит от произведенных им единиц продукции или от объема выполненной работы, при условии, что результат его труда можно посчитать, а качество – отследить.

• Скачать образец договора сдельной оплаты труда

Для большинства видов работ возможна только одна из двух форм оплаты. Например, администраторы, врачи, бухгалтеры, охранники, учителя находятся на повременной форме. Сдельная оплата труда характерна для таких профессий, как токарь, сварщик, таксист, копирайтер, член ремонтной бригады.

Однако, нередки случаи, когда для большей мотивации работника работодатель использует порядок расчета, характерный для обеих форм.

Сотруднику ежемесячно выплачивается фиксированный оклад, чаще всего небольшой, но гарантированный – для того, чтобы работнику было на что жить на случай «мертвого сезона».

Кроме того, работник получает плату за изготовленную единицу продукции или процент с продажи.

Пример.

Во многих магазинах одежды или электроники, где объемы продаж во многом зависят от активной работы продавца-консультанта, компания, помимо оклада, может выплачивать ему определенный процент от стоимости проданного товара. Владельцы давно пришли к выводу, что действовать пряником в виде денежного вознаграждения намного эффективнее, чем грозить кнутом увольнения за простаивание в торговом зале.

Понятия, неразрывно связанные со словом «сдельный»

Норма выработки – установленное фирмой количество единиц продукции, которая должна быть изготовлена в определенный срок. Обычно говорят о часовой, дневной и месячной нормах.

Тарифная ставка (оклад) – минимальная гарантированная оплата труда в месяц при данном уровне квалификации. Указывается в трудовом договоре. Оклад является только частью заработной платы, в которую, помимо оклада, могут входить всевозможные премии и социальные выплаты.

Расценка – это сумма заработка за одну единицу исполненной работы или выпущенной продукции. Высчитывается через отношение тарифной ставки к норме выработки.

Тарифная сетка — тарификация оплаты труда исходя из сложности работ и квалификации работника. Выделяют разряды или категории (например, инженер первой категории или рабочий-сдельщик 5-го разряда).

Расчет сдельной заработной платы

Приведем два примера такого расчета.

Пример 1. Дневная норма обработки деталей на фрезерном станке для фрезеровщика – 120 штук. Дневная ставка по тарифу составляет 1200 рублей. За месяц сотрудник обработал 2400 деталей.

Сдельная расценка рассчитывается путем деления дневной тарифной ставки на дневную норму по деталям:

R = 1200/120 = 10 р./шт.

При этом месячный заработок мастера составит:

Z = 10*2400 = 24000 р.

Пример 2. Несколько иначе выглядит расчет, когда норма определяет не количество изделий, а временной промежуток.

Норма времени за станком установлена на 30 минутах за одну операцию. Часовая тарифная ставка – 150 рублей. За месяц работник выполнил 600 операций.

Считаем величину сдельной расценки:

R = 150*30/60 = 75 р./операция

Месячный заработок составит:

Z = 75*600=45000 р.

Виды сдельной оплаты труда работников

Существование нескольких разновидностей этой оплаты объясняется разнообразной спецификой существующих работ, где применяется сдельная оплата.

Рассмотрим основные ее виды с примерами:

Порядок перевода на сдельную оплату труда

Предприятие может перейти на сдельную оплату труда, если к этому имеются необходимые предпосылки:

• Налаженный учет выпускаемой продукции или оказываемых услуг;
• Присутствие бесперебойной поставки материалов и всего необходимого для работы;
• Эффективное отслеживание качества;
• Разработанные логичные системы тарификации и локальные нормативы;
• Возможность учитывать количественные данные результативности каждого работника в отдельности;
• Существующая необходимость на данном уровне развития компании в многократном возрастании уровня производства (продаж).

Условия по сдельной заработной плате указываются в индивидуальных и коллективных трудовых договорах, актах приемки работ, в штатных расписаниях, нарядах, а также в Положении об оплате труда. Под последним понимают нормативный акт, имеющий силу только внутри предприятия, где прописаны порядок начисления зарплаты, сроки выплат вознаграждений сотрудникам, правила выплаты премий и надбавок.

Утверждая подобный документ, работодатель исходит из материальных возможностей своей организации, а также учитывает нормы Трудового кодекса.

Вся важная информация должна быть прописана в Трудовом договоре, желательно максимально подробно.

Преимущества и недостатки сдельной оплаты труда

Если работодатель переводит своих работников на сдельную оплату труда, он должен быть готов к некоторым трудностям. Однако преимущества этой формы также неоспоримы.

Рассмотрим их:

Не существует готового ответа, какая форма оплаты труда или какой вид сдельной оплаты будет лучшим. Все очень индивидуально и, прежде всего, зависит от рода и условий деятельности организации.

Одна и та же система может работать по-разному в двух коллективах.

Нам представляется, что только с приходом опыта, путем проб и ошибок, наниматель сможет выработать нужную схему денежной мотивации для своих работников.

Источник: https://kakzarabativat.ru/pravovaya-podderzhka/sdelnaya-oplata-truda/

Расчет и учет сдельного заработка в конфигурации

Сдельная система оплаты труда применяется, когда есть возможность учитывать количественные показатели результата труда и нормировать его путем установления норм выработки, норм времени, нормированного производственного задания.

Нормы труда — нормы выработки, времени, обслуживания, численности — устанавливаются для работников в соответствии с достигнутым уровнем техники, технологии, организации производства и труда.

При сдельной системе труд работников оплачивается по сдельным расценкам в соответствии с количеством произведенной продукции (выполненной работы и оказанной услуги).

Согласно статье 150 ТК РФ при выполнении работником со сдельной оплатой труда работ различной квалификации его труд оплачивается по расценкам выполняемой им работы.

При сдельной оплате труда расценки определяются исходя из установленных разрядов работы, тарифных ставок (окладов) и норм выработки (норм времени).

Сдельная расценка — это производная величина, которая определяется расчетным путем: часовая (дневная) тарифная ставка по соответствующему разряду выполняемой работы делится на часовую (дневную) норму выработки либо умножается на установленную норму времени в часах или днях.

В зависимости от способа подсчета заработка при сдельной оплате различают несколько форм оплаты труда:

Расчет заработка при сдельной системе оплаты труда осуществляется по документам о выработке: сдельным нарядам, путевым листам и пр.

Сдельный заработок работника в программе регистрируется документом «Сдельный наряд на выполненные работы». Предварительно, до оформления нарядов, необходимо определить список технологических операций, выполняемых работниками, и их расценки. Для этого нужно заполнить справочник «Технологические операции».

Технологическая операция — это операция или совокупность операций, производимых работником в рамках производственного задания, для которых установлена сдельная расценка. Для каждой технологической операции определяется разряд работ, в соответствии с которым рассчитывается сдельная расценка.

Перечень технологических операций не регламентирован в рамках страны или отрасли, но может быть определен для конкретного предприятия внутренними документами. Таким образом, в качестве технологической операции может выступать, например, как изготовление сервиза в целом, так и пайка одной ложки.

Для каждой технологической операции можно указать расценку, а также значения для отражения начислений по производственным нарядам в бухгалтерском и налоговом учете: основную статью затрат, основную номенклатурную группу и способ отражения в бухгалтерском учете.

Если одна и та же работа имеет различные расценки в зависимости от обрабатываемого изделия, то можно ввести в справочник несколько операций для каждого изделия и соответствующим образом установить расценки.

Оформление перевода на сдельный заработок

При применении в организации сдельной формы оплаты труда, в программе должно быть отражено, что заработная плата некоторых работников начиная с определенного момента времени будет рассчитываться по данным сдельных нарядов. Для этого оформляется документ «Прием на работу», в котором в качестве формы оплаты труда работника указывается «Сдельный заработок». Если работник уже числится на предприятии, оформляется документ «Кадровое перемещение».

Несмотря на то, что заработная плата работника зависит лишь от количества выполненных работ, график работы должен быть указан обязательно. Исходя из указанного в приеме на работу графика, будет рассчитываться отработанное время (см. п. «Расчет отработанного времени»).

На закладке «Начисления» для работника уже указано основное начисление — «Оплата по производственным нарядам», необходимо только проставить размер тарифной ставки (для оплаты труда в установленных трудовых законодательством случаях).

Оформление сдельного наряда

Сдельный наряд — это документ системы, позволяющий отразить список работ и исполнителей данных работ, а также распределить между исполнителями сумму за работу. Сдельный наряд может быть оформлен как однажды — по итогам расчетного периода, так и согласно первичным документам, выписываемым на производстве.

Например, если работник весь месяц изготавливал одинаковые детали, можно оформить один наряд, где указать одну технологическую операцию «Изготовление деталей», а в качестве количества — количество изготовленных за месяц деталей.

На закладке «Выполненные работы» документа указывается список операций, выполненных работником или бригадой. Если при формировании справочника «Технологические операции», для каждой операции списка были указаны расценка и сведения для бухгалтерского и налогового учета, они автоматически заполнят соответствующие колонки документа.

Если работа производилась по расценкам, отличным от принятых основными, их можно откорректировать вручную. В частности, при сдельно-прогрессивной оплате труда можно в сдельном наряде дважды указать одну и ту же технологическую операцию, но с разными расценками: для работ в границах нормы выработки (основная расценка) и работ сверх нормы (откорректированная).

На закладке «Исполнители» указывается работник или список работников, выполнявших заявленные технологические операции. В колонке «Дата начала» нужно указать дату выполнения работ. Если выполнение работ по наряду продолжалось более одного дня, можно установить флаг «Период вводится двумя датами» и в появившейся колонке «Дата окончания» указать дату окончания работ.

В том случае, если работник был уволен до того, как была окончена работа по длительному (например, декадному) наряду, то для данного работника обязательно проставить дату окончания наряда равной дате увольнения, в противном случае система не учтет сдельный наряд в итоговом заработке.

Для корректного распределения заработка внутри бригады (поскольку уволившийся работник отработал меньшее количество времени, чем вся бригада) может быть использован коэффициент трудового участия (КТУ), а именно — указание в качестве КТУ фактически отработанного времени.

Если в таком документе не будет указан КТУ, заработок, как и обычно, будет распределен между работниками поровну, вне зависимости от указанных периодов работы.

Если же работник был принят на работу и присоединился к бригаде, уже выполнявшей какое-то время длительный наряд, не будет ошибкой, если при оформлении наряда дата начала его работы будет совпадать с датой начала наряда, а не будет равна дате фактического начала работ. Заработок его также будет отрегулирован с помощью КТУ.

Для распределения заработанной суммы между участниками бригады используется коэффициент трудового участия. В качестве КТУ может быть использовано отработанное время, соотношение квалификаций работников в числовом выражении, любой другой коэффициент.

Например, работу по погрузке автомобиля выполняло двое грузчиков. Один отработал 2 часа, другой 4 часа. В таком случае в качестве КТУ для них можно указать 2 и 4 соответственно. Следует подчеркнуть, что сумма коэффициентов трудового участия по наряду может не быть равна единице.

Для расчета суммы заработка каждого работника бригады, предназначена кнопка «Рассчитать» на панели инструментов закладки «Исполнители».

предыдущий пример) будет разделена на 6 частей, 2 из которых по 200 рублей получит первый грузчик, а 4 части по 400 рублей получит второй грузчик.

Суммы могут быть откорректированы вручную. При проведении наряда система контролирует, чтобы сумма заработков всей бригады совпадала с суммой по технологическим операциям.

Оформление премии при сдельно-премиальной форме оплаты

Для того, чтобы работнику кроме сдельного заработка начислялась еще и премия, необходимо в документе, которым мы определили переход работника на сдельную форму оплаты труда, указать в качестве постоянной доплаты премию (фиксированной суммой или процентом). В таком случае сумма премии будет рассчитана в документе «Начисление зарплаты» (см. далее).

Если же суммы премии определяются ежемесячно и не зависят от суммы заработка, сведения о премии оформляются документом «Регистрация разовых начислений».

Отражение сдельного заработка в регламентированном учете

Сдельный наряд, в отличие от всех остальных первичных документов системы, не нуждается во вспомогательных операциях, чтобы сформировать проводки по бухгалтерскому и налоговому учету (для отражения в бухгалтерском учете других начислений необходимо в конце месяца формировать документ «Отражение зарплаты в регламентированном учете»). Сумма заработка каждого работника по наряду будет распределена по затратным счетам, указанным на закладке «Выполненные работы» пропорционально сумме за каждую технологическую операцию.

Расчет месячного заработка, отработанного времени и НДФЛ

Однако, для окончательного расчета месячного заработка работника оформления сдельных нарядов не достаточно.

Для расчета отработанного времени, прочих начислений (премий, доплат), удержаний и подоходного налога необходимо оформить на работника документ «Начисление зарплаты».

Данный документ является итоговым документом для расчета заработной платы за расчетный период, с его помощью рассчитываются суммы постоянных начислений и удержаний всех работников организации.

В случае сдельной оплаты труда, документ собирает сумму, начисленную работнику по всем сдельным нарядам за расчетный период. До проведения документа «Начисление зарплаты» в расчетный листок работника не попадет сумма оплаты по производственным нарядам.

Следует подчеркнуть, что собраны и приняты к расчету будут суммы только по тем сдельным нарядам, которые оформлены на работы, проведенные уже после приема работника или перевода работника на сдельную форму оплаты труда.

Если работник был переведен на сдельный заработок не с начала расчетного периода, а до этого его труд оплачивался, к примеру, исходя из часовой тарифной ставки, то на закладке «Основные начисления» документа «Начисление зарплаты» для данного работника будет две строки: в первой будет рассчитана сумма, которую он заработал по часовому тарифу, во второй — сумма по сдельным нарядам.

Отработанное время в случае сдельной оплаты труда рассчитывается по графику с учетом документов-отклонений: больничных, отпусков, простоев, невыходов.

Именно поэтому очень важно отражать в системе изменения в графиках всех работников (с помощью документа «Кадровое перемещение»), а так же регистрировать все неявки.

Расчет ЕСН

Процедура расчета ЕСН для работников, труд которых оплачивается по производственным нарядам, стандартна: создается документ «Расчет ЕСН», в котором автоматически рассчитываются суммы налогов.

Мы рассмотрели действия пользователя для расчета и учета сдельного заработка в организации. Основным и необходимым является оформление документа о выработке — сдельного наряда. Все нюансы распределения заработка между участниками бригады отражаются с помощью КТУ. При сдельно-премиальной системе оплаты труда необходимо отдельным документом назначить работнику премию.

Окончательный расчет месячного заработка, отработанного времени и НДФЛ производится документом «Начисление зарплаты».

Расчет единого социального налога — документом «Расчет ЕСН».

Таким образом, в программе реализована возможность оформления прямой сдельной, сдельно-прогрессивной, сдельно-премиальной и аккордной систем оплаты труда.

Источник: https://buh.ru/articles/documents/13960/

Сдельная система оплаты труда рабочих

Сдельная система оплаты труда — это способ формирования и выплаты заработной платы наемным рабочим (работникам) на основании определенных показателей труда персонала.

Как правило, данная форма используется на производственных предприятиях, где существуют четкие нормативы объема проделанных работ.

А оценку результативности деятельности получается определить, исходя из степени выполненного плана.

Сдельная система оплаты труда — что это?

С учетом российскоготрудового законодательства работодатели вправе самостоятельно выбирать формуоплаты деятельности сотрудников. Всего существует два основных варианта:

Однако, на практике они достаточно редко бывают ярко выраженными в чистом проявлении. Куда чаще встречаются их различные подвиды.

В свою очередь, сдельная система оплаты труда непосредственно зависит от производительности. А вот, её размер прямо пропорционален реализованной норме:

• созданной продукции;
• предоставленных услуг;
• сделанных работ.

В этом и заключается основная суть сдельной оплаты труда. Вместе с тем, немаловажным фактором является наличие способов и средств контроля результата работы по объему и качеству.

Основной обязанностью организации со сдельной зарплатой становится обеспечение производственными материалами и нагруженности персонала в целях выполнения трудовых обязанностей, а также во избежание простоя.

Хотя, данная форма основывается на принципе «сколько сделал — столько и получил», размер ЗП не может устанавливаться меньше утвержденного в регионе МРОТ.

Читайте: Оплата удаленной работы при карантине.

Стоит отметить, что на сдельный заработок не влияют обязательные выплаты. В установленном законом порядке предоставляются: 

• Отпускные;
• Больничные;
• Другие выплаты.

Условия перехода организации на сдельную заработную плату

В любом учреждении может быть в применении сдельная система оплаты труда. Только с учетом того, что для этого созданы необходимые условия:

• Осуществляется учет производимой продукции, осуществляемых работ, а также услуг;
• Утверждены внутренние нормативы вместе с системой тарификации;
• Налажен контроль качества;
• Имеются средства индивидуальной оценки результативности каждого сотрудника по отдельности;
• Созданы условия для бесперебойного выполнения обязанностей с соблюдением требуемых темпов, а также объемов;
• Присутствует потребность наращивании производства.

Сдельные расценки оплаты труда

Существование указаннойформы оплаты сопряжено с применением сдельных расценок. Под ними понимаетсяразмер выплаты за одну единицу продукции (услуг, товаров, работ). Они назначаютсяна основании утвержденных норм выработки, тарифов или разрядной сетки. 

В свою очередь, существует ряд разновидностей сдельных расценок:

• Аккордная;
• Комиссионная;
• Прямая;
• Косвенная;
• Премиальная;
• Прогрессивная.

Рассмотрим особенности этих видов:

1. Аккордная

Как правило, подобная система задействуется в бригадной деятельности. Поскольку, в качестве результата принимается выполнение комплексной задачи, а не производство единиц конкретных наименований товаров или работ.

Для применения аккорднойрасценки учитываются:

• Список запланированных работ, а также их объем;
• Стоимость этого объёма;
• Какое количество времени требуется на реализацию;
• Способ распределения вознаграждения между рабочими бригады.

Например, подобную систему нередко можно встретить в строительных организациях, а также в компаниях, специализирующихся на монтажных и ремонтных работах.

2. Комиссионная

Данный подход базируется на выплате определенного процента от стоимости реализованных услуг или товаров. Как следствие, доход работника зависит от объёма продаж. Что является неотъемлемым стимулом не только к повышению производительности, но и выполнению и даже перевыполнению плана. Это наглядно наблюдается в деятельности менеджеров по продажам. 

Читайте: Больничный при коронавирусе: оплата и оформление.

3. Прямая, косвенная и премиальная

Данные виды сдельной оплаты труда назначаются, если в учреждении имеются установленные нормы производства. При этом они утверждаются внутренними нормативными документами, а сотрудники информируются об их наличии. Формирование ЗП происходит за счет произведения количества созданных штук изделий на цену за единицу продукции.

Например, сотрудник получит за месяц 50 000 рублей. Если он изготовит за этот срок 500 деталей, цена каждой из которых 100 рублей.

Вместе с тем, в компании могут устанавливаться дополнительные премии за: 

• Перевыполнение плана; 
• Уменьшение брака;
• Повышение качества изготавливаемой продукции;
• Другие факторы.

Тогда к приведенному выше расчёту прибавляется премиальная составляющая. Которая, в свою очередь, может быть в виде фиксированной части или в процентном выражении.

Косвенная система оплаты труда, какправило, бывает у подсобного персонала. От деятельности которого косвеннозависит результат производства или другого трудового процесса. Примерами такихпрофессий являются:

• Электрики;
• Наладчики;
• Слесаря;
• Механики;
• Ремонтники;
• И другие.

4. Погрессивная

Система является эффективным методом увеличения масштабов производства.Поскольку, она предусматривает сумму к начислению из двух частей:

• за выполнение плана в пределах нормы;
• за перевыполнение плана с повышенной стоимостью за единицу продукции.

Например, изготовление единицы товара оценивается в 200 рублей при месячном плане 100 штук. На всё, что производится свыше этого количества, устанавливается расценка на 5% выше. Определить сдельную оплату труда можно так. Если рабочий сделает в указанном периоде 120 штук деталей, то он получит:

 ЗП = 100 х 200 + 20 х 210 = 24 200 руб.

Сдельная и повременная оплата труда в чем разница?

В то время как зарплата по сдельной схеме, по большей части, направлена на стимуляцию производительности персонала, повременная форма этого сделать не может. Главным её отличием является то, что она выплачивается в фиксированном размере за время, проведенное на рабочем месте. 

Как правило, такой способ оплаты применяется к должностям, на которых сложно оценить объем произведенной работы. Чаще всего это руководящий состав, профильные специалисты, а также иные сотрудники с не измеряемой трудоемкостью. Базовым критерием расчета повременной зарплаты выступает фиксированный оклад, тарифная ставка дневная или почасовая.

Сдельная система оплаты труда: плюсы и минусы

Основными преимуществами сдельной оплаты труда значатся:

• Легкость ее внедрения в организациях;
• Простой способ расчета и контроля;
• Наличие отличной мотивирующей составляющей для сотрудников;
• Явное соответствие выполненных объемов и оплаты за них;
• Отсутствие переплаты со стороны работодателя.

Тем не менее, сдельная зарплата не обходится и без отрицательных сторон:

• Применение возможно не для всех категорий работников, а только для тех, где существуют точные нормативы;
• Работодателям необходимо обеспечивать плановую нагрузку. Поскольку, простой может стать причиной конфликтных ситуаций. В свою очередь, это негативно скажется на обеих сторонах трудового договора; 
• Выполнение количественного норматива зачастую сказывается на качестве;
• В рамках наделенных полномочий работника сложно давать ему краткосрочные поручения. 

Источник: https://mytopfinance.ru/sdelnaya-sistema-oplaty-truda/

Как рассчитать расценку за единицу продукции формула

Когда товар разработан и ждет своего запуска, очень важно правильно пройти один из последних этапов, предшествующих выпуску товара — правильно рассчитать и установить отпускную цену на новый продукт.

Существует множество теорий и подходов к ценообразованию продукта, но на практике сложно использовать только один метод расчета.

Слишком много факторов следует учесть, чтобы итоговая цена реализации товара была конкурентоспособна, обеспечивала желаемый уровень прибыли и не отпугивала покупателей.

В статье мы рассмотрим методику расчета отпускной цены для нового товара, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, принимает во внимание конкурентное окружение товара и отвечает потребностям целевой аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.

Описанный в статье пример по расчету цены реализации нового продукта подойдет для производственных предприятий, для компаний сферы услуг, для любых фирм, создающих новые продукты, но не совсем подойдет для компаний из отрасли оптовой или розничной торговли.

Вступление от автора

Перед тем, как перейти к методике расчета стоимости продукта, хочу несколько слов сказать об одном важном этапе, который всегда предшествует разработке продукта — о планировании.

Когда рождается идея о создании продукта, когда принимается решение о разработке нового товара — необходимо сделать паузу и рассчитать предварительную экономику проекта: себестоимость, цену продажи, объем продаж и прибыль.

Очевидно, что на этапе идеи, не имея полного представления о том, как будет в результате выглядеть новый продукт, сложно представить конечную стоимость товара и определить маржинальность продаж. Но от вас никто и не ждет 100% точности. Пусть это будет грубый расчет, но для того, чтобы его сделать вы выполните несколько очень полезных шагов:

• оцените спрос на товар и сформируете свои ожидания по уровню продаж
• проведете конкурентный анализ и определите примерную цену, по которой ваш товар будет на фоне конкурентных товаров выглядеть конкурентоспособным
• задумаетесь над тем, сколько вы бы хотели зарабатывать с продажи продукта в месяц
• и в результате сформируете ориентир по финальной себестоимости продукта

Рис.1 Два способа расчета целевых показателей проекта

Или наоборот: вы оцените уровень затрат, который необходим для реализации задуманной идеи, определите конкурентную цену товара и поймете, устраивает ли вас уровень прогнозируемой прибыли. В том и другом случае вы сделаете прогноз, определите целевые показатели, которые будут являться для вас ориентиром на протяжении всего процесса разработки товара.

А теперь перейдем к описанию того, как правильно рассчитать отпускную цену на новый товар.

Описание методики

Для расчета оптимальной стоимости товара нам потребуется рассчитать три варианта идеальной цены: оптимальную цену по отношению к конкурентам, оптимальную цену по мнению потребителей и оптимальную стоимость товара с точки зрения вашей компании.

Оптимальная цена по отношению к конкурентам — такая стоимость продукта, которая позволяет товару выглядеть привлекательным на фоне конкурентов. Оптимальная цена рассчитывается на основе принципов ценовой конкуренции, описанных в конкурентной стратегии компании и обычно представляет собой коридор цен (от и до), в рамках которого цена продукта будет обеспечивать конкурентоспособность товара.

Оптимальная цена с точки зрения компании — такая стоимость товара, которая позволяет получать требуемый уровень прибыли с продаж. У каждой компании есть свои нормативы по минимальной рентабельности продаж или требования к прибыльности товара. Данный показатель является нижним пределом цены, ниже которого реализация продукта не будет отвечать стратегии компании.

Основная таблица для расчета

Таблица, в которой мы будем рассчитывать 3 варианта стоимости продукта, выглядит следующим образом и включает в себя показатели, которые помогут принять правильное решение о итоговой стоимости.

Краткое описание всех показателей таблицы:

• Себестоимость — сумма затрат, которую несет компания при производстве 1 единицы продукта
• Отпускная цена — стоимость, по которой компания продает продукт с производства
• Коэффициент розничной наценки — коэффициент для преобразования отпускной цены в розничную цену
• Цена для потребителя — стоимость продукта (обычно розничная цена), по которой товар продается конечному покупателю
• Рентабельность — % прибыли от реализации 1 единицы товара, рассчитывается от отпускной цены
• Прибыль — абсолютный доход, который получает компания от продажи 1 единицы товара

После того, как будут определены три уровня цен, можно будет принять правильное решение об окончательной стоимости товара компании, которая с одной стороны будет максимизировать доход, а с другой стороны обеспечить конкурентоспособность товара.

Коэффициент розничной наценки

В таблице используется коэффициент розничной наценки, который обозначает суммарную наценку к товару после того, как он пройдет все звенья торговых посредников и достигнет конечного покупателя.

Коэффициент будет равен 1, если товар продается компанией-производителем напрямую покупателю. Но часто возникают ситуации, когда товар сначала продается оптовому дилеру, затем перепродается розничной торговой сети и только с полок магазина продается конечному покупателю.

В таком случае коэффициент розничной наценки будет больше 1. Как его определить?

Есть два способа расчета: снизу-вверх и сверху вниз. Метод снизу-вверх означает умножение цены товара на все наценки, которые он проходит. Метод сверху-вниз означает определение коэффициента с помощью цен уже продающихся товаров методом деления розничных цен текущих товаров на их отпускные цены. В нашем шаблоне подробно расписаны данные способы определения коэффициента.

Расчет себестоимости

Итак, чтобы начать заполнять основную таблицу, нам необходимо рассчитать себестоимость продукта. Это действие можно выполнить двумя основными способами: делением общих прогнозируемых затрат компании на предполагаемый объем выпуска товара или суммированием всех переменных и постоянных затрат для производства 1 единицы продукта.

Первый способ расчета себестоимости

Часто компания не может точно рассчитать, сколько она тратит на производство 1 единицы товара. Но она знает, сколько штук товара планирует продавать в месяц (или год), и может оценить свои суммарные затраты на производство планируемого объема. В таком случае для получения себестоимости 1 единицы продукта ей необходимо разделить общую сумму затрат на целевой объем выпуска.

Данный расчет применим для сферы услуг и для B2B рынка.

Второй способ расчета себестоимости

Когда же компания может точно выделить затраты, требуемые на производство 1 единицы продукции, ей целесообразнее использовать более подробный способ расчета себестоимости: суммирование переменных и постоянных затрат. Переменные затраты зависят от объема выпуска продукта, а постоянные затраты не зависят от объема продаж.

Такой способ больше подходит для компаний, работающих на рынке потребительских товаров.

Анализ конкурентов

После того, как определена себестоимость товара, нам необходимо определить диапазон цен, в котором товар будет выглядеть привлекательно на фоне основных конкурентов.

Для этого нам необходимо определить стратегию ценового позиционирования по отношению к каждому конкуренту, провести анализ цен конкурентов и сформировать коридор розничных цен, в котором новый товар будет привлекателен для потенциальных покупателей.

Стратегия ценового позиционирования — субъективная оценка маркетолога, которая формируется на основе знания свойств, силы бренда и интенсивности продвижения товаров конкурентов. Стратегия устанавливается по отношению к каждому конкуренту.

Исследование потребителей

Следующим шагом важно узнать, сколько готовы платить за новый товар потребители. Для этого необходимо провести опрос целевой аудитории и оценить воспринимаемую ценность нового продукта (стоимость, которую готов отдать потребитель за продукт, зная все его свойства).

Для расчета воспринимаемой ценности продукта (ВЦ) проводиться сравнительное потребительское тестирование, в рамках которого определяется ВЦ основных конкурентов и нового товара. Затем необходимо сравнить воспринимаемую ценность конкурентов с их реальной ценой и определить разницу (в %) между данными показателями.

Для того, чтобы рассчитать наиболее привлекательную розничную цену для нового товара, следует взять максимальную разницу между воспринимаемой и реальной ценой конкурентов.

Окончательный расчет

Теперь можно вернуться к основной таблице расчета и определить три цены:

• Для определения оптимальной цены с точки зрения компании все расчеты ведутся от целевой рентабельности продукта (в нашем примере это 45%).
• Для определения оптимальной цены с точки зрения конкурентов все расчеты ведутся от максимальной цены «коридора конкурентных цен» (в нашем примере это 380 рублей)
• Для определения оптимальной цены с точки зрения потребителей все расчеты ведутся от цены, рассчитанной по методу воспринимаемой ценности (в нашем примере это 368 рублей)

Теперь, зная три ограничителя, мы можем определить окончательную отпускную цену нашего товара: она должна быть не ниже стоимости по рентабельности, не выше цены от конкурентов, максимально приближена к цене от потребителей.

Источник: https://jobjoys.com/kompensatsii/kak-rasschitat-rastsenku-za-edinitsu-produktsii-formula/