Снижение выручки говорит о

Содержание

Снижение выручки на предприятии |

Вопросы, рассмотренные в материале:

В чем опасность снижения выручки для фирмы?
Каковы причины снижения выручки?
Как предотвратить снижение выручки?

Вряд ли хоть одно, даже вполне преуспевающее предприятие ни разу не сталкивалось с таким явлением, как снижение выручки. И причиной его далеко не всегда бывают непрофессиональные действия руководства компании. Из статьи вы узнаете о том, каковы факторы снижения выручки, в чем опасность подобной ситуации и каким образом ее предотвратить.

Опасность снижения выручки для предприятия

Под выручкой понимаются денежные средства, получаемые за счет реализации компанией своих товаров, работ или услуг. Снижение дохода выражается в уменьшении потока этих денежных средств в результате как объективных, так и субъективных причин.

Значение прибыли для предприятия переоценить невозможно, поскольку именно она используется для финансирования его деятельности. Другими словами, доход, получаемый от продажи товаров, работ или услуг, является основной материальной составляющей благосостояния организации.

Отсутствие собственных средств, постоянно пополняющихся и находящихся в обороте, не позволит компании существовать на рынке длительное время.

При этом отметим, что в некоторых случаях руководство организации целенаправленно идет на снижение выручки от реализации товаров, работ или услуг (к примеру, при завоевании новых ниш сбыта компания уменьшает стоимость той или иной продукции или услуги).

Причины снижения выручки

Причин, вызывающих снижение выручки, может быть много. Рассмотрим основные из них.

Сезонное падение спроса.
Ряд потребительских товаров имеет сезонный спрос. Мало кто нуждается в лыжах летом, а в велосипедах – зимой. Однако не стоит заранее расстраиваться по этому поводу.
Организации, реализующие сезонную продукцию, приспособились к подобному явлению, просчитав все необходимые действия и шаги.
Поэтому финансовые итоги года давно работающих предприятий от данного фактора снижения выручки не зависят.
Если же вы только собираетесь осваивать новый рынок сбыта своей продукции, то обязательно изучите специфику реализации именно в ключе сезонности предлагаемых вами товаров или услуг. К примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период.
Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже. Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах.
То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.
Утрата продуктом популярности.
Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому. Еще одним, причем весьма банальным фактором, вызывающим снижение выручки от продажи, может стать потеря клиентами интереса к выпускаемой продукции или предлагаемым услугам.
Такая ситуация может быть вызвана различными причинами, начиная с того, что ваш товар устарел, и заканчивая активизацией конкурентов, предлагающих аналогичные изделия, но по более низкой цене. Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость.
Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг.
Уход клиентов к конкурентам.
Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли. Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны.
Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов. Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов. И никакой страховки от подобных случаев не существует.
Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж.
Падение спроса в кризис.
Пожалуй, одной из самых страшных ситуаций, с которыми может столкнуться организация, является кризис или снижение производства. Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения. А значит, и падение выручки компании.
Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости.
В результате мы вновь приходим к уменьшению прибыли организации.
Переизбыток выданных населению кредитов.
Ряд экспертов сходится во мнении, что причина кризисов (а значит, и снижения доходов компаний) заключается в многочисленных потребительских кредитах, выдаваемых всем подряд. С одной стороны, имеющиеся деньги и возможность приобретения дорогих вещей с отсрочкой или рассрочкой платежей повышают начавшие было снижаться доходы предприятия.
https://www.youtube.com/watch?v=B91Gvll9ZK0
Однако рано или поздно кредитные средства заканчиваются, покупательская способность клиента вновь оказывается на нуле и влечет за собой снижение выручки компании. При этом большую часть бюджета семья тратит на то, чтобы погасить долги.
А ведь никто не отменял оплату коммунальных счетов, бензина, связи, покупки продуктов первой необходимости. Таким образом, на приобретение чего-то для себя и для души уже не остается денег, и организации отмечают уменьшение своей прибыли.
Несбалансированность ассортимента.
Избежать снижения объема выручки поможет сбалансированность ассортимента предлагаемой организацией продукции. То есть реализуемые товары должны приносить доход и участвовать в обороте.
Во втором случае можно столкнуться с достаточным количеством конкурентов, однако и спрос на подобную продукцию продолжает оставаться высоким.
Например, в последнее время все большей популярностью среди населения пользуется термопечать, при которой рисунки наносятся на различные товары – от футболок с именными надписями до кружек с портретами молодоженов.
За счет высокой конкуренции в этой сфере стоимость самого оборудования для термопечати не столь велика. А вот людей, мечтающих об именной кружке или единственной в своем роде майке, очень даже много.

Таким образом, востребованность данного оборудования еще долгое время будет оставаться на высоте. И организации, нашедшие свою нишу в этой области, должны придерживаться достаточно гибкой политики.
То есть доход от реализации оборудования должен составлять около половины от всех получаемых компанией денежных средств. И говорить в этом случае о снижении выручки не приходится.
Некомпетентность и пассивность работников предприятия.
Сложностей в понимании данного фактора снижения выручки не возникает. Доходы компании падают по вине персонала. В таком случае стоит подвергнуть тщательному анализу работу сотрудников, прежде всего, менеджеров по продажам. Об их некомпетентности или пассивности можно говорить в следующих ситуациях:
1.Они советуют клиентам те товары, которые реализовать легче всего. В данном случае персоналу не хватает стимула к более качественному выполнению своих обязанностей.
То есть они изначально не ориентированы на продажу продукции, способной принести наибольшую прибыль компании.
Наоборот, менеджеры предлагают покупателям то, что предпочитают они сами, ведь заключить сделку в этом случае гораздо проще.
2.Спешка специалиста по продажам вызвана именно его желанием избежать снижения прибыли. Однако в таком случае, не предлагая полного ассортимента товаров, велика вероятность лишения клиентов права выбора.
Для спешки характерна невнимательность, а значит, вполне может случиться так, что самый ходовой продукт не будет вовремя выставлен на полки. В результате можно запросто прийти к уменьшению объемов продаж.

Что сделать, чтобы предотвратить снижение выручки

Повышения выручки и роста финансовых результатов можно добиться за счет увеличения выпуска или расширения ассортимента предлагаемых товаров или услуг, производства продукции с новыми потребительскими свойствами.

Несмотря на то, что размеры выручки зависят от отраслевых факторов, для каждого предприятия характерны свои собственные причины ее роста.

Основными моментами, влияющими на увеличение продаж и соответственно рост доходов от реализации, можно назвать следующие:

1. Исполнение обязательств

Соблюдение компанией четкого и неуклонного исполнения договорных обязательств является гарантом повышения объемов прибыли.

Ставьте перед сотрудниками экономического отдела конкретные задачи:

следить за проведением оплат за реализованную продукцию, а также выполнением работ в соответствии с календарным или производственным планом;
анализировать поступление денег за отгруженные товары, оказанные услуги в каждом структурном подразделении и на предприятии в целом;
осуществлять контроль над исполнением всех действующих договоров.

Контрагентам необходимо обеспечивать своевременные поставки товаров и качественное выполнение работ.

Также невозможно вовремя учитывать выручку без контроля дебиторской и кредиторской задолженности. Задачей компании является не только взыскание оплаты с заказчиков и потребителей, но и исполнение собственных обязательств перед партнерами.

2. Расширение клиентской базы

Добиться роста выручки можно за счет привлечения новых контрагентов. То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг).

Привлечь клиентов можно, создав внутрикорпорационный колл-центр с профессиональными менеджерами, знающими все об увеличении продаж.

[attention type=yellow]
На сегодняшний день весьма актуальным способом сообщить о себе и своем продукте является создание интернет-сайта компании. В этом случае лучше воспользоваться услугами профессионалов, способных решить вопросы с регистрацией и оптимизацией работы ресурса.
[/attention]

За счет привлечения новых клиентов и контрагентов можно избежать снижения выручки, наоборот, запланировав и повысив прибыль фирмы.

3. Обеспечение высшего качества продукции

Этот вопрос имеет комплексное значение. Он важен как для клиентов, так и для самой организации. Если вы будете уделять достаточное внимание качеству реализуемых товаров, выполняемых работ или оказываемых услуг, то повысите объем продаваемого продукта, а значит, и прибыли, одновременно подняв престиж компании.

Если говорить о долгосрочных перспективах, то именно данному критерию уделяется особое внимание. При этом отметим, что по сравнению с изменением стоимости повышение качества – процесс долгий, требующий значительных финансовых (и не только) вложений. В ряде случаев может возникнуть необходимость в переоборудовании производства, освоении новых технологий.

Каждой компании, стремящейся не допустить снижения прибыли, необходимо анализировать качество и конкурентоспособность предлагаемых товаров (работ, услуг), а также стремиться к повышению этих показателей. Добиться подобного результата можно путем совершенствования организации производства и труда, углубления специализации, повышения технического уровня и квалификации сотрудников.

4. Оптимизация цен и ценообразования

Стоимость товаров или услуг формируется в соответствии с экономической ситуацией на рынке, себестоимостью, желаемой прибылью, установленными налогами, качествами и потребительскими свойствами предлагаемых продуктов. Для расчета тарифов используют калькуляцию в отношении каждого вида изделия, на цены же влияет экономически обоснованная себестоимость, включающая подлежащие уплате налоги и сборы.

Отметим следующие моменты:

Цена формируется в соответствии со следующими факторами – конкурентоспособностью, уровнем потребительского спроса, затратами на производство продукта или оказание услуги, экономическим эффектом.
Стоимость в любом случае необходимо обосновать. На калькуляцию каждого вида товара или работы влияют материальные и трудовые затраты, накладные расходы и предусмотренные законодательством налоги.
Если в цену продукции не включить определенный уровень прибыльности компании, то велика вероятность снижения выручки на каждой следующей стадии оборота капитала. Такая ситуация неминуемо повлечет за собой уменьшение объемов производства и ухудшение финансового состояния предприятия.

В связи с инфляцией расходы постоянно растут. Это связано с повышением стоимости коммунальных услуг, цен на необходимые материалы, обслуживание имущества предприятия и т. п.

Соответственно, начало каждого года отмечается увеличением организациями стоимости реализуемых товаров и предлагаемых услуг с учетом процента инфляции.

Последние данные свидетельствуют о среднем росте цен примерно на 10–15 %.

Не допустить снижения выручки, выйдя на более высокий уровень дохода, можно за счет большего процента увеличения стоимости своего продукта (по сравнению с инфляцией). Однако такое решение может повлечь отрицательные последствия.

Во-первых, необходимо быть готовым к сокращению спроса. Во-вторых, не следует забывать о сохранении позиций компании на рынке с учетом конкуренции, поскольку аналогичные товары и услуги, скорее всего, предлагаются и другими организациями.

Высокие цены могут привести к потере постоянных заказчиков или клиентов, что повлечет за собой уменьшение объема реализации товаров или услуг и, как следствие, снижение выручки.

Избежать таких последствий можно, постоянно оценивая прайсы конкурентов.

Источник: https://practicum-group.com/blogs/snizhenie-vyruchki/

Почему такая низкая рентабельность?

Снижение выручки говорит о

Часто руководитель, рассчитав рентабельность, задает вопрос, а почему такая низкая? Давайте разберемся, как можно провести анализ, используя возможности программы «1С:Управление нашей фирмой».

Ответим на вопросы:

Как рассчитать рентабельность?
С чем сравнить рассчитанную рентабельность?
Как провести ее анализ?

Для анализа результатов деятельности компании используют как абсолютные показатели: выручка, расходы, прибыль, так и относительные — рентабельность.

Рентабельность характеризует эффективность работы компании, измеряется в процентах.

Говоря о рентабельности, в большинстве случаев подразумеваем рентабельность продаж.

Рассчитывается:

Рпр = Прибыль/Выручка*100%

Рентабельность продаж показывает, сколько рублей прибыли получаем на каждый вырученный от продаж рубль.

Для расчета и анализа рентабельности используем информацию Отчета о прибылях и убытках (доходах и расходах).

Исключение составляет рентабельность активов, которая рассчитывается на основании баланса.

Расчет рентабельности

Для расчета рентабельности продаж за выбранный период используем показатели: выручка от реализации (на какую сумму продали) и величина чистой прибыли (прибыль, остающаяся в распоряжении компании после выплаты всех обязательств).

Рентабельность продаж = 160 000/1 000 000*100% = 16%

Расчетная величина рентабельности продаж составляет 16%. Т.е. компания получает 16 коп. прибыли с каждого вырученного рубля.

Но рассчитанная величина без дополнительной информации не дает ответ на вопрос, насколько высокого или низкого уровня рентабельности мы достигли.

Переходим к сопоставлению со средней величиной рентабельности по отрасли. Далее с плановыми показателями и показателями предыдущих периодов.

Сравнение рентабельности

Наша компания производит и продает мебель через свой магазин. Средний уровень рентабельности в деревообработке составляет 11%, в розничной торговле — 2%.

Наша рентабельность 16% выше данных по отрасли. Анализируем дальше.

Сравниваем с показателями прошлого периода. Прошлыми периодами могут быть предыдущие годы или месяцы. Для нашей задачи сравним с предыдущим месяцем.

Видим, что в апреле рентабельность была на уровне 22%. В мае рентабельность сократилась до 16%.

Т.к. мы планировали по данным прошлого месяца и не получили желаемый уровень, то переходим к анализу возможных причин внутри компании.

Анализ рентабельности

Для проведения анализа посмотрим на составляющие рентабельности: выручка, расходы, прибыль.

Для этого нам нужен полный вариант Отчета о прибылях и убытках.

Отчет о прибылях и убытках за апрель и май 2019 г.

Для проведения анализа рассчитаем разные виды рентабельности в зависимости от вида прибыли.

Сравним рассчитанные показатели с теми же показателями за предыдущий месяц.

Разница в величине видов прибыли позволит выявить причины снижения рентабельности.

Валовая прибыль

Показывает эффективность операционной деятельности.

Рассчитывается:

Валовая прибыль = Выручка от реализации — Себестоимость

Воспользуемся отчетом Валовая прибыль по категориям номенклатуры:

Если видим, что снижается валовая прибыль, анализируем продажи и состав себестоимости.

В нашем примере валовая прибыль (3) увеличивается на 15%.

А рентабельность по валовой прибыли (16) снизилась с 65% до 60%. Почему такое произошло?

Результат увеличения валовой прибыли достигнут за счет увеличения выручки (1) на 25% с 800 000 руб до 1 000 000 руб. Рост объема производства и продаж обеспечила покупка собственного оборудования.

Почему же снизилась рентабельность?

Анализируем себестоимость (2), видим, что она увеличилась на 43%.

Обычно себестоимость представляет собой прямые переменные расходы, которые изменяются пропорционально росту продаж.

Что произошло в нашем случае. Появилась дополнительная статья расходов — амортизация (2.3). Стоимость нового оборудования переносится на стоимость продукции через амортизацию. Поэтому вложения в новое оборудование, с одной стороны, позволили нарастить объем производства и продаж на 25%.

С другой стороны, увеличили себестоимость на 43%, что повлекло снижение рентабельности на 5%.

В итоге расходы на закупку оборудования увеличили расходы больше, чем получили эффект от роста продаж.

Рассмотрим следующий вид прибыли.

Прибыль от реализации учитывает и понесенные косвенные расходы, которые чаще всего постоянные.

Рассчитывается:

Прибыль от реализации = Валовая прибыль — Коммерческие расходы — Управленческие расходы.

Формируется в программе отчетом Доходы и расходы по статьям (по отгрузке).

Если Прибыль от реализации (8) снижается более высокими темпами, чем Валовая прибыль (3), то важно обратить внимание на соотношение прямых (2) и косвенных расходов (5+6).

Если косвенные постоянные расходы составляют более 30%, то у компании большая зависимость от объема продаж. Такая ситуация характерна, например, для розничной торговли и общественного питания с высокими платежами за аренду помещений.

Чем выше объем продаж, тем меньше косвенных постоянных расходов (коммерческие (5) и управленческие (6)) будет в одном вырученном рубле.

Если объемы продаж увеличить невозможно, то анализируем каждую статью и сокращаем косвенные расходы.

В нашем случае прибыль от реализации выросла больше (на 36%), чем валовая прибыль (15%). Вызвано ростом выручки на 25%, при сохранении той же величины коммерческих и управленческих расходов.

Постоянные расходы (коммерческие и управленческие 300 000 = 100 000 + 200 000) распределились на больший объем продаж (1 000 000). Поэтому в одном вырученном рубле их стало меньше.

В то же время, видим, что ранее не было амортизации. Закупили собственное помещение и машину для доставки продукции. Величина амортизации составила столько же, сколько расходы за аренду помещения и машин до покупки. Поэтому и рентабельность по прибыли от реализации (17) выросла на 3%.

Рассмотрим следующий вид прибыли.

Чистая прибыль показывает оставшуюся прибыль после выплаты всех обязательств.

В нашем примере чистая прибыль (13) уменьшилась на 9% , а рентабельность по чистой прибыли уменьшилась на 6% (с 22% до 16%).

Давайте разберемся в причинах. На величину чистой прибыли повлияли появившиеся обязательства по кредиту и сумма налога на прибыль. Часть основных средств была закуплена за счет привлечения кредита, и поэтому повлекла за собой обязательства по его обслуживанию в виде процентов (10).

Таким образом, рост выручки (1) всего на 25% повлек увеличение расходов (20) на 38% . Что привело к снижению рентабельности по чистой прибыли.

Кроме привычных значений прибыли и рентабельности по ним заимствовали из международной практики и часто используют показатель EBIDTA и рентабельность по EBIDTA.

Почему используют этот показатель?

EBITDA — прибыль до выплаты процентов, налогов и без учета износа и амортизации. Показатель отражает привлекательность компании без учета выплачиваемых обязательств и амортизации.

EBIDTA = Чистая прибыль + Налоги + Амортизация + Проценты

Т.е. сколько прибыли может генерировать компания.

В нашем случае EBIDTA (15) выросла на 82%, а рентабельность по EBIDTA (18) на 13%.

Показатель EBIDTA, с одной стороны, хорошо использовать для экспресс-анализа работы компании. Чтобы оценить, насколько эффективна операционная деятельность. И в нашем случае мы видим рост.

Но, с другой стороны, не следует пользоваться только этим показателем. Т.к. не учитывается, а за счет чего мы достигли таких результатов. А это могут значительные вложения в активы и привлечение кредитов.

Важно сравнить эффект от вложений с самими вложениями.

Итоги анализа рентабельности

На основе проведенного анализа делаем вывод, что основная доля расходов, которая повлияла на снижение рентабельности продаж, заключается в привлечении кредита и расходов по нему, а также покупке основных средств, которые повлекли расходы по амортизации.

Необходимо учитывать, что всегда перед закупкой оборудования составляется инвестиционный план. В этом плане мы рассчитываем, за какое количество времени вложения окупятся на основании планируемого объема продаж. И далее каждый месяц сравниваем показатели инвестиционного плана с фактом. Тем самым отслеживаем отклонения, чтобы оперативно вносить изменения.

В нашей компании, с одной стороны, видим, что компании все также эффективно работает и даже лучше без учета кредита и амортизации. Но с другой стороны, видим, что вложения в основные средства и привлечение кредита, не дали прироста прибыли, достаточного для выхода на тот же уровень рентабельности продаж.

Давайте рассчитаем, сколько должны быть продажи, чтобы выйти на тот же уровень рентабельности продажи по чистой прибыли. В нашей задаче объем продаж в 1 231 000 руб. обеспечит тот же уровень рентабельности с учетом выплачиваемых процентов за кредит и увеличившейся амортизации.

Но т. к. такие инвестиции долгосрочные, то очень важно контролировать динамику прибыли и рентабельности каждый месяц.

Что нам делать дальше? Следить за тем, чтобы вложенные средства привели к снижению себестоимости. И наращивать объем производства и продаж, используя имеющиеся собственные производственные мощности. Оказывать дополнительные услуги клиентам, наращивая выручку от реализации за счет использования собственного помещения и собственной доставки.

P.S.

Проводить анализ и делать выводы только по показателю рентабельности продаж недостаточно.

Т.к. показатель относительный, то необходимо всегда дополнительно смотреть и абсолютные показатели прибыли. Незначительное снижение рентабельности на фоне роста продаж в несколько раз даст гораздо больший эффект в росте прибыли компании.

Для видения общей картины бизнеса полезно иметь три отчета: Отчет о прибылях и убытках, Отчет о движении денежных средств и Баланс. Все отчеты доступны для использования в «1С:Управление нашей фирмой».

Отчет о движении денежных средств в нашем случае показал бы в денежном потоке по инвестиционной деятельности вложения в основные средства. А в денежном потоке по финансовой деятельности мы бы увидели привлечение заемных средств.

В балансе можно увидеть величину активов и за счет чего они сформировались — задолженность по кредиту. На основании данных баланса может рассчитать рентабельность активов и отслеживать ее динамику.

Проводите анализ, используя «1С:Управление нашей фирмой», и предлагайте новые практические решения.

Если вам интересны эти темы, пишите и ждем ваших практических решений!

Источник: https://v8.1c.ru/metod/article/pochemu-takaya-nizkaya-rentabelnost.htm

Снижение прибыли от продаж говорит о том что

Снижение выручки говорит о

Снижение выручки является объективным явлением, с которым периодически сталкивается почти каждое предприятие. Причем далеко не всегда спад происходит из-за непрофессиональных действий руководства хозяйствующего субъекта.

Несомненно, уменьшение доходов от основной деятельности является малоприятным фактом. Однако далеко не всегда есть повод для серьезного беспокойства. Попробуем в этом подробно разобраться и выявить все причины снижения выручки.

Что это такое?
Какие факторы влияют на данный показатель?
Причины, по которым происходит падение
Пошаговая инструкция: что делать, если снизился уровень дохода?
Чего делать не нужно?

Прежде всего, следует отметить, что выручка представляет собой денежные средства, поступающие на предприятие в результате реализации продукции, товаров или услуг.

Внимание

К примеру, для юга Европы характерно снижение выручки в летний период. Испания широко известна своими сиестами, когда магазины днем работают меньше, а покупатели посещают их реже.

Вполне закономерно, что такое положение дел сказывается на их доходах. То есть слишком жаркая погода вполне может стать причиной подобной магазинной сиесты и затянуться на пару месяцев.

Утрата продуктом популярности.

Фраза про то, что под луной ничто не вечно, наверняка знакома каждому.

Не стоит скидывать со счетов и моду, которой свойственна изменчивость.

Снижение выручки характеризуется уменьшением потока денежных средств, поступающих на предприятие от реализации продукции (товаров, услуг), что может быть вызвано рядом объективных или субъективных причин.

Выручка имеет весьма большую значимость для хозяйствующего субъекта, так как является одним из главных источников финансирования деятельности. В связи с этим руководство организации должно регулярно отслеживать любые изменения данного показателя и своевременно реагировать на них.

Какие факторы влияют на данный показатель?

Следует отметить, что на величину выручки оказывает влияние множество различных факторов, которые условно можно разделить на две большие группы:

Внутренние – это факторы, на которые предприятие может оказать воздействие.
Перечислим их:
- качество продукции;
- разнообразие ассортимента;
- себестоимость продукции;
- ценовая политика;
- рекламные мероприятия;
- каналы сбыта;
- объем выпуска и т.д.
Внешние – это факторы, на которые предприятие повлиять никак не может.

Снижение прибыли от продаж говорит о том что происходит

Итогом всего этого является уменьшение объемов прибыли от реализации своих товаров или услуг.

Уход клиентов к конкурентам.

Конкуренция хороша для потребителей, но радовать представителей бизнеса, особенно малого, она будет вряд ли. Выручка может снизиться в любой момент, при этом повлиять на ситуацию вы порой совершенно не способны.

Появление на рынке сильной компании, предлагающей аналогичные товары и услуги, практически мгновенно повлечет за собой падение доходов. Тем же самым грозит демпингование цен со стороны конкурентов.

И никакой страховки от подобных случаев не существует. Если начать также снижать прайс, то можно потерять еще больше выручки, а ввязавшись с борьбу с более успешной фирмой, можно и вовсе оказаться без дохода от продаж.

Пожалуй, одной из самых страшных ситуаций, с которыми может столкнуться организация, является кризис или снижение производства.

Кризис в любом случае означает уменьшение покупательской способности населения. А значит, и падение выручки компании.

Важно

Посчитаем прибыль от реализации и чистую прибыль компании за месяц.

Бизнесмен закупил запчастей под склад на 600 000 ₽ за месяц. Отдельно оплачивалась доставка от разных поставщиков, общая сумма вышла в 8500 ₽.

За аренду небольшого склада и офиса «Интервент» заплатил еще 25000 ₽.

Налоги и сборы составили – 8000 ₽, а прочие расходы встали в 11000 ₽.

За месяц ООО «Интервент» реализовало все закупленные запчасти. Наценка на продукт была 35 %.

Делаем расчет

Валовая выручка ООО «Интервент» за месяц = (600 000 х 0.35) + 600 000 = 810 000 ₽.

Теперь мы можем посчитать валовую прибыль от продаж по формуле, которую разобрали выше в статье:

Впр = 810 000 – 600 000 = 210 000 ₽

Для расчета нужно суммировать издержки, которые понес «Интервент» на продажу товара и вычесть их из полученной цифры:

Прр = 210 000 – (8500 + 25000) = 176 500 ₽

Теперь рассчитаем чистую прибыль ООО «Интервент».

Причем зачастую люди отказываются тратить деньги не из-за их отсутствия, а из желания сэкономить, отложить на будущее, ведь неизвестно, что ждет впереди и сколько времени придется жить в подобных условиях. Кризисы больнее всего бьют по дорогим товарам (квартирам, машинам), а также продукции не первой необходимости.

В результате мы вновь приходим к уменьшению прибыли организации.

Переизбыток выданных населению кредитов.

Ряд экспертов сходится во мнении, что причина кризисов (а значит, и снижения доходов компаний) заключается в многочисленных потребительских кредитах, выдаваемых всем подряд. С одной стороны, имеющиеся деньги и возможность приобретения дорогих вещей с отсрочкой или рассрочкой платежей повышают начавшие было снижаться доходы предприятия.

https://www.youtube.com/watch?v=B91Gvll9ZK0

Однако рано или поздно кредитные средства заканчиваются, покупательская способность клиента вновь оказывается на нуле и влечет за собой снижение выручки компании.
При этом большую часть бюджета семья тратит на то, чтобы погасить долги. А ведь никто не отменял оплату коммунальных счетов, бензина, связи, покупки продуктов первой необходимости.

То есть необходимо искать новых заказчиков для заключения договоров поставки товаров (выполнения работ или оказания услуг).

3.
Обеспечение высшего качества продукции.

Если говорить о долгосрочных перспективах, то именно данному критерию уделяется особое внимание.

Управленческие расходы 5. Прибыль (убыток) от продаж 6. Процент изменения цен на продукцию

Расчеты:

1) Изменение прибыли от продаж вод влиянием изменения индекса цен:

1.1) =1,061;

1.2) = =9918657,87 тыс. рублей;

1.3) ∆Qвыр.цен= 10523696 – 9918657,87= 605038,13 тыс. рублей;

1.4) Rпрод.пр. = *100=5,0627%;

1.5) = 30631,265 тыс. рублей;

2) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения выручки:

= (-101732,735) тыс. рублей;

3) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения себестоимости продаж:

( — )*10523696 = (-276630,71)тыс. рублей;

4) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения коммерческих расходов:

( — )*10523696 = 151981,37 тыс. рублей;

5) Изменение прибыли от продаж под влиянием изменения управленческих расходов:

( — )*10523696= 56583,234 тыс.

До оптимизации критический объем продаж составлял 5104 шт. А теперь компании нужно произвести всего 4160 шт. изделий, чтобы не быть в убытке.

Вывод

При такой оптимизации затрат и роста продажной цены:

планируемая прибыль увеличится на 398 000 руб. (2 298 000 руб. – 1 900 000 руб.), темп прироста составит 17,32 % ( 2 298 000 руб. – 1 900 000 руб.) / 2 298 000 руб. × 100 %);
объем продаж в точке безубыточности снизился на 944 шт. (5104 шт. – 4160 шт.), или на 18,5 % ((5104 шт. – 4160 шт.) / 5104 шт. × 100 %).

Анализ соотношений доходов и расходов в производственных планах позволяет рассчитать нужную величину прибыли. В этом случае используется следующее соотношение:

ВР = Зпер + Зпост + Прибыль (целевая величина).

Объем реализации в количественном отношении (натуральных единицах — кг, м, шт.

и т. п.), который будет обеспечивать получение целевой величины прибыли, можно вычислить по формуле:

Vпродаж, ед. = Зпост + Прибыль (целевая) / (Цена 1 ед. – Зпер./ед.).

Если в формулу поставить значение маржинальной прибыли, то формула будет иметь вид:

Vпродаж, ед.

Поиск Лекций Анализ прибыли от продаж

Глава 2. Анализ финансовых результатов организации

Задачи, основные направления анализа финансовых результатов деятельности организации и его информационное обеспечение

В условиях рыночной экономики, важное значение приобретают показатели прибыли и рентабельности, которые являются экономическими результатами деятельности хозяйствующих субъектов.

Прибыль составляет основу экономического развития организации, т.к. рост прибыли создает финансовую базу для самофинансирования, расширяемого воспроизводства, решения проблем социальных и материальных потребностей трудового коллектива, технического переоснащения организации.

Поэтому в условиях рынка ориентация организаций на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности.

Прибыль характеризует абсолютную эффективность деятельности организации, является важнейшим показателем оценки его производственной и коммерческой деятельности, деловой активности и финансового благосостояния.

Рентабельность – относительный показатель.

Поэтому сначала рассмотрим, что включается в доходы и расходы для целей бухгалтерского учета.

Доходы и расходы организации в бухгалтерском учете подразделяются на:

доходы и расходы от обычных видов деятельности (основной деятельности);
прочие доходы и расходы.

Доходы и расходы организации от основной деятельности

Доходами организации в соответствии с Положением по бухгалтерскому учету «Доходы организации» ПБУ 9/99, утвержденным Приказом Минфина России от 06.05.1999 № 32н (в ред.

Источник: https://itisk.ru/snizhenie-pribyli-ot-prodazh-govorit-o-tom-chto

Причины низкой прибыли и способы их устранения

Снижение выручки говорит о

Многие компании имеют низкую прибыль, находятся на грани банкротства и ждут чуда. Это для некоторых даже стало нормой. Так происходит годами, иногда даже десятилетиями, но чуда не происходит.

До кризиса в экономике еще были лишние деньги, что как-то спасало ситуацию.

Но наступил кризис, лишних денег становится все меньше и меньше, а значит и ситуация становится все сложнее и сложнее и чтобы из нее выбраться прежде всего нужно найти причины низкой прибыли.

Сама по себе ситуация не разрешится, поэтому пришло время предпринимать активные действия. Чтобы начать действовать, сначала надо узнать причину, точнее причины низкой прибыли. Их много, но есть основные, которые дают максимальный вклад в снижение прибыли и в том числе вызывают целый ряд других негативных моментов. Именно с их устранения целесообразно все начинать.

…первая причина низкой прибыли – субъективная реклама, которая делается без опоры на рынок и потребности…

Итак, начинаем определять причины низкой прибыли. Первая из них – субъективная реклама, которая делается без опоры на рынок и потребности, а исходя из соображений специалиста, который ее занимается.

Он сам решает, какой должна быть реклама. Анализ рынка и потребностей, применение технологий – не предполагаются.

Фактически специалист делает рекламу сам для себя, именно себя, имея в виду как получателя рекламного сообщения.

Основной источник проблем

Именно свой психологический портрет и свои потребности он рассматривает как базу и на них ориентируется. Многие на такую рекламу не реагируют или даже реагируют негативно.

В результате нет продаж, да и репутация портится, что еще больше усугубляет ситуацию. Сама по себе реклама – это активизация внедренных идей. Но не тех, которые внедрены в специалиста, а тех, что внедрены в потребителя.

Чтобы получилась объективная реклама – их нужно изучить и знать.

Все, что не приводит к активизации идеи – псевдореклама

Вторая причина – псевдореклама. Как было сказано выше, настоящая реклама – это активизация внедренных в покупателей идей. Если идеи не активны, человеку ничего не надо, он находятся в состоянии полного удовлетворения и счастья.

Чтобы человек захотел что-то, в нем нужно активизировать внедренные идеи и делается это как раз таки с помощью рекламы.

Только когда идея в человеке активна, он хочет ее реализовать, и для этого ему нужен товар или услуга, которые являются способами реализации идеи.

Только реальная активизация идеи – это и есть реклама. Все, что не приводит к активизации идеи – псевдореклама.

Она плоха тем, что не создает потребности, не создает желания купить товар или услугу и тем самым не продает.

Псевдореклама – это разновидность игрового автомата из казино, который медленно, но уверенно съедает ваши деньги. Так что можно смело сказать, что многие причины низкой прибыли тесно связаны с плохой рекламной.

Основные причины низкой прибыли

Третья причина – нецелевая реклама, которая создает клиентов не вам, а другим компаниям, в том числе конкурентами.

При таком подходе, вы тратите свои деньги на активизацию чужих идей, попадая не в свои целевые идеи, а в чужие, в результате чего создается спрос на товары и услуги других компаний.

Эти компании получают бесплатных клиентов и тем самым увеличивают свои прибыли за ваш счет, в то время как вы либо получаете низкую прибыль, либо вообще не получаете.

Это очень частая ситуация и связана она с тем, что отсутствуют предварительные исследования для установления какие именно идеи нужно активизировать для создания спроса на ваши товары и услуги.

Ситуация парадоксальная, ведь вроде и активизация идей происходит, но продаж нет, причем с виду, если не знаешь свои целевые идеи, все выглядит, как настоящая реклама, что усложняет поиск причин низкой прибыли.

Четвертая причина – безыдейная реклама

Четвертая причина – безыдейная реклама. Как уже говорилось выше, реклама – это активизация идеи. Одну идею можно активизировать только другой идеей. Но очень часто предпринимаются попытки активизировать идею мыслями.

Все делается правильно, по технологии, но вместо идеи транслируется мысль. На то, чтобы ее получить и оформить в коммуникацию тратятся деньги и время.

Причем деньги планируется вернуть за счет создания потребностей и соответственно продаж.

Нет рынка значит нет прибыли

Но этого не происходит, потому что мысль не может активизировать идею и не может создать потребителя, она может создать только единомышленника. В итоге компания несет затраты, которые не возвращаются.

Это соответственно снижает прибыль в целом за счет расходов, а также съедает возможную прибыль от продаж. Получается, что компании наносится двойной ущерб.

Проблема усугубляется, когда отсутствует маркетинговая система предприятия.

Более того деньги, вкладываемые в свой рынок, навсегда остаются за вами, ведь его можно продать…

Пятая причина – отсутствие своего рынка. Когда есть свой рынок – есть люди, прокачанные подконтрольной идеей. Они постоянно наготове, постоянно ждут, когда вы активизируете идею и предложите для ее реализации соответствующий товар.

В этом случае достаточно минимальной активизации и денежных расходов, чтобы создать потребность.

Но вот если своего рынка нет, тогда приходится создавать максимальную активизацию идеи общего рынка, чтобы выглядеть привлекательнее конкурентов.

Создавать максимальную активизацию очень дорого и ненадежно. В любой момент конкурент может активизировать клиентов больше чем вы, и купят у него, а ваши деньги окажутся потраченными впустую. Более того деньги, вкладываемые в свой рынок, навсегда остаются за вами, ведь его можно продать, а вот вложения в общий рынок уходят безвозвратно, потому, как вы не можете его продать.

Нет идеи значит нет прибыли

Шестая причина – отсутствие соответствия между товаром и идеей, которую он способен реализовать.

Когда есть соответствие, когда человек видит, что товар именно тот, который ему нужен, который способен реализовать идею, он его покупает очень быстро и за деньги, которые вы просите. В этом случае, вы получаете 100% возможной прибыли.

Если соответствия нет, то у покупателя возникает много возражений. Снятие каждого возражения – это снижение прибыли, затраты времени и других ресурсов.

Причем далеко не факт, что в итоге продажа состоится и даже если состоится, это не дает гарантию на благополучный итог. Покупатель может забрать товар, попользовать им, понять, что он не реализует его идею и вернуть его, а это дополнительные затраты денег и времени. В целом, проблем, снижающих прибыль от несоответствия товара идее в десятки раз больше чем выгод.

Обозначенные причины низкой прибыли очень распространены, но ими список не ограничивается. Есть и седьмая причина – отсутствие ключа к товару.

Без него разрабатываются и производятся товары, которые по большому счету ими не являются, они бездушные, безыдейные объекты, по сути, просто собранные в кучу материалы.

Использование такого объекта не приводит к реализации идеи, что вызывает расстройство от покупки. В итоге они не пользуются спросом и годами лежат на складах.

Как найти причины низкой прибыли

Понятное дело, что все это сопряжено с существенными затратами, а значит и со снижением прибылей. В этих объектах заморожены огромные суммы денег, которые не работают на компанию.

Как правило, если количество объектов в ассортименте компании достигает критического уровня, то это прямой, причем очень долгий и очень мучительный путь к банкротству с широко открытыми глазами, потому как даже не понятна причина происходящего.

Восьмая причина – отсутствие ключа к рынку. Без него разрабатываются и производятся товары, которые не реализуют идею рынка, не соответствуют реальным потребностям покупателей. Причем они могут быть очень качественными, у них может быть отличный дизайн и привлекательная цена, но соответствия идее рынка нет, поэтому и продажи слабые и случайные.

На их создание тратятся огромные деньги, также как и на складирование и перевозку, что существенно снижает прибыли компании, а часто и вообще доводит ее до убытков. Чтобы товар пользовался спросом, он должен соответствовать идее рынка. Изучением идей рынка часто пренебрегают в целях экономии, но в итоге получают потери, намного большие затрат на эту процедуру.

Хаос как источник проблем

Девятая причина – отсутствие ключа к бизнесу. Без него фактически нет бизнеса, а есть просто совокупность хаотических действий, которые в удачные моменты дают какой-то результат. Причем, драйвером этих действий выступает учредитель и бизнес – это, просто масштабирование идеи его личности. Бизнесмен собирает вокруг себя людей, и они помогают ему реализовывать идею его личности.

Десятая причина – отсутствие стратегии маркетинга

Можно сказать, что таким образом строится бытовой, а не деловой бизнес, который несет большую опасность создателю. Проблема состоит в том, что если бизнес построен на идее личности, то со временем идеи своих личностей за счет бизнеса начинают реализовывать и работники. Происходит их банальное паразитирование на бизнесе, который теряет прибыли и не развивается.

Десятая причина – отсутствие стратегии маркетинга. Без нее нет четкого вектора развития, а есть хаотические метания из стороны в сторону.

По своей сути стратегия маркетинга – это просто некая идея, которая задает этот самый вектор и позволяет избежать ненужных действий. Идея всех объединяет, все понимают что, как и когда делать.

Кроме того, идея – это единственный способ создать потребителей и свой рынок.

Как устранить причины низкой прибыли

Идея – это база, поэтому она и закладывается в основу стратегии. Реализуя ее, вы создаете себе клиентов. Если идеи нет, то нет и потребителей, и их приходится «искать днем с огнем» на чужих или общих рынках. Получить клиента с чужого или общего рынка стоит в 10-100 раз дороже, чем со своего. В итоге получаются сверхзатраты, а это снижает прибыль.

Как видно, причины низкой прибыли весьма разнообразны, но главная трудность состоит в их идентификации

Как видно, причины низкой прибыли весьма разнообразны, но главная трудность состоит в их идентификации. Пока про причины не знаешь, кажется, что все идет как надо, даже если низкая прибыль имеет место.

Но когда есть их четкий список, можно легко провести самостоятельный аудит и определить есть ли потери Нужно просто пройтись по списку причин и понять есть ли в компании соответствующая ситуация или ее нет.

Если ситуации нет, значит по данным признакам потерь прибыли нет. Если одна или несколько ситуаций характерны бизнесу, значит можно говорить о потерях и есть смысл провести независимый комплексный аудит потерь прибыли. Стоит он недорого и покажет масштаб проблемы, объем потерь и укажет на пути исправления ситуации. Хотите попробовать? Оформляйте заявку.

Топ-маркетолог: Павел Бернович

Бизнес – отличный способ зарабатывать деньги. Кто им лучше владеет, у того и денег больше. Что освоить его, нужно читать статьи о бизнесе. Если статей недостаточно, вы всегда можете получить качественные консультации по бизнесу, которые дадут вам ответы на вопросы и устранят вашу неопределенность.

Источник: https://noomarketing.net/prichini-nizkoy-pribili

Нет комментариев